昨晚在金种子集团的招待晚宴上，其酿酒分公司张总在我们席上作陪。席间已经听了部分介绍，古井贡和金种子是徽酒企业仅有的两家上市公司，现在金种子的做法与高炉家接近，以老品牌金种子作为中低端品牌，以醉三秋作为中高端主打品牌。

    记忆中，对金种子的印象也是90年代中后期，当时金种子的广告攻势也很猛，在央视投放了不少。直到现在在我们省会的部分商超卖场销售业绩还可以，只要节庆必然做地堆陈列。在中部的个别县市也有较好的市场表现，最好的一个县一年可以做到约800万元的业绩。

细节，还是细节

    昨天进入阜阳城区后，金种子的迎接人员就给我们每人一份接待安排，虽然没有古井贡那样用彩页印制，但制作的同样十分漂亮，接待安排、宴会坐席、参观流程、企业介绍和组织架构一应俱全。所以仍然感叹细节管理的重要性。

    应该说金种子也有自己的宾馆，但出于对我们考察团的重视，把我们一行安排在阜阳市唯一的四星级酒店接待，显现了主人的好客和重视。

    不过有一点注意到了，阜阳城区的名烟名酒店很少，在我们所住宾馆门前的颍州路上基本见不到。即使上午在市区的其他路段见到的也不多。看来阜阳的销售渠道还是传统的酒店、商超和流通，名烟名酒并不是主渠道。

循环经济促进结构调整

    上午8:30集合，从所住的酒店到金种子厂区仅仅十分钟，累计走了三个厂区，瓶盖厂、酿酒分公司和集团总部。

    瓶盖厂没什么特别的，机械化程度不算很高。但其酿酒分公司规划设计很合理，尤其令人感慨的是其新上的酒精和酿酒底锅废水处理系统，将含COD含量较高的废水提炼处理为沼气，再用来发电和供热，年发电量可以满足酿酒分公司60%的用电需求，热能可以供应附近职工家属楼日常生活。

    循环经济是国家倡导的产业结构调整方向，经过这样处理的废水再净化后还可以用来刷瓶子，三项用途下来，一年就可以为公司节约相当的生产成本。这一点值得学习。

互动交流：农村包围城市

    在集团总部大厅，一行人与金种子高管进行了交流。不过说实话今天的交流没有什么更深入的东西，也可能与集团总经理 宁中伟女士有关，没有过多的介绍市场运作方面的东西，更多的是介绍集团的产业架构、发展历程、资本运作等其他内容。

    在随后的提问中，只是初步的了解了金种子近几年市场运作的大致过程，如以地级市为运作核心，打造阜阳样板市场，走农村包围城市的扩张路线；如阜阳当地以经销商为主运作，市区不设业务人员；阜阳销售收入可以达到公司整体业绩的1/4，约2亿多元。省外市场对方没有提及。

考察感言：模式不是成功的必然要素

    金种子和高炉家的相同之处在于双品牌运作，分别以老品牌主打中低端市场，以新品牌新形象主攻中高端市场，但显然金种子的醉三秋品牌远不及高炉家在省内和省外市场的优异表现。目前醉三秋主要集中在阜阳周边市场销售。

    两家不同点在于市场扩张路径，高炉家是典型的高举高打，以中心城市突破带动周边市场突围（口子窖也是如此）；金种子则以地级市为核心，以阜阳样板市场带动了周边区域的连片扩张。

    再结合到古井贡，又是一个成长路径，即以老名酒积累下来的板块市场联动突破，同时以大量的买断产品分别满足不同的区域市场之需，有点类似于郎酒这两年在全国市场的扩张路线。

    成长模式没有现金落后之分，只有适用与不适用。在近几年高速成长的十几个品牌中，我曾总结过大约四种模式，在徽酒身上都得到了充分的体现。

    另：下午驱车三个多小时，赶到六安市霍山县的迎驾酒业，明天参观。接待中体现的细节更充分，除了我们每个人的姓名、房间都已在接待册子上外，招待晚宴每个人的座次都已安排好，并且跟前都有印上姓名的台卡。