中秋节在家难得呆了两天，15日就又匆匆去北区，节前时间紧，没有走完。

    在西边的两个城市简单走访了一下，又把几个主要的县市看了看。

    总的印象，汾酒在北区市场并没有象省会市场那样下滑很快，仍然基本保持了原有的销售业绩，尤其在JZ市、JY市，由于长期以来的消费习惯，加上政府领导公务招待用汾酒较多，仍然表现不错。

    五个城市走下来，总的感觉，我们如果要想在春节前切入，不是没有机会，但需要付出相当的努力。

    首先从主流价位看，五个城市中有两个市场主流价格带集中在158—168元和68—88元两条线上，其余三个市场集中在118—138元和45—65元的价格带。主要竞品汾酒、郎酒、衡水老白干、泸州、宋河、洋河等。对于我们而言，战略性新品的价格只能满足两个市场，其他三个城市我们现有的产品中，最低的一款也要高于45—65元的主流价格带。要想在这里能够推进，必须另行研发新的清香型产品。

    其次，从渠道分布看，名烟名酒都已成为中档以上产品放量的第一大渠道。而目前烟酒店渠道普遍追求的高利润我们却无法满足，按照新品的价格体系设置，估计渠道伙伴都认为利润太低而不愿接受，或者接受了也不愿意主动推介。所以要么调整我们的终端价格体系，要么通过各种渠道刺激放大烟酒店的利润空间，否则难度很大。

    再次，团购渠道的引领作用现在大家都知道，但由于在北区我们还没有投放任何的新形象广告，短期内能否吸引拥有团购资源的合作伙伴很难讲。

    最后，面对汾酒多年积淀下来的自然动销和衡水老白干新入市场的强大攻势，我们有更具差异化的品牌和产品个性吗？虽然清香型白酒的口感障碍并不存在，但如何说服消费者、如何告知消费者我们与汾酒和衡水的不同，这是切入北区市场必须要解决的关键问题。

    的确有难度，这里不是我们的大本营，这里又是清香型的主销区，这里我们将和竞品直接碰撞，这里的争夺将更能准确的体现我们所有的优劣势。

    商战如兵战，如何打响这场战役，采取什么样的战术呢？

    从市场竞争的战术策略看，无非就是进攻战、防御战、侧翼战和游击战四大类型，综合各方面的因素，我感觉侧翼战更适合目前的我们。

    但关键的关键是，在侧翼战强调“快速奇袭”的作战原则上，究竟选择什么样的切入点呢？这还一直的困扰着我。毕竟只是走马观花，只是初步的市场感觉，如果真需要的话，还得进行更为详细的调研后才能找到最合适的切入点。

    考察市场的间隙，顺便去闻名全国的影视村——太行绝壁村庄郭亮村参观了一次。巍巍壮观的太行绝壁犹如石碑一般耸立，郭亮村的先人就是在这样艰苦卓绝的条件下，用了五年时间，硬是在悬崖上挖出了一条1200多米的绝壁长廊，结束了原来下山只有一条720级台阶、最宽处 1.2米、最窄处0.4米的天梯的历史，从此改变了村里的面貌。

        80年代中期以后，这里绝佳的自然风光吸引了一批又一批的影视公司选择这里作外景，如《清凉寺的钟声》《举起手来》等，村里80%的村民都做过群众演员，成为名副其实的影视村。还被各大美术院校指定为写生基地，我们在山上短短一天，就见到至少六批以上的学生在多个景点前写生。搭话了解，近的来自省内，远的来自江苏安徽等地。不过太行秋色的确值得一画。

    和朋友聊天提及这里，我们都感慨。这里的风土人情还在相当程度上保留了原样，消费不高，吃的住的条件都还可以，如果跟旅行社来，除了门票外，每人每天就是30多元的消费。在1300米的海拔上，山里特有的宁静很是让人放松。远离的喧嚣、压力和灯红酒绿，倒是可以暂时忘掉很多。

    如果有时间，可以叫上几个朋友，一起开车上来，住上三四天，把手机关掉，吃吃农家饭，看看大峡谷，亲临绝壁长廊，尝试绝壁天梯。昼有太行秋色，悬崖心跳，夜来山影绰绰，分外明月。在满眼的石屋石凳石桌石壁石沟中，还是很惬意的。

    回来以后的几天，每天总要不经意的想起绝壁长廊，总要回忆站在悬崖最高处的眩晕感。看来以后真的要再去一趟，多住上几天。

        21日一大早到P市呆了三天，除了面试部分招聘人员，主要是了解上个月压货后的价格执行情况。昨晚到回到厂里。