这两天一直在市区，除了听取经销商和办事处关于直分销的试行情况外，又在昨天到南郊一个乡镇看了公司铺货情况。虽然铺货都已到位，和各个零售商包括小型饭店的协议都已签订，但还是发现了一些问题。

    首先是价格执行。经过与几个店老板的沟通，发现我们的分销人员和分销商在铺货中还是没有把调价以后的新价格宣讲到位，导致部分店主还是对此不甚了解，个别店还在将协议签过后分销商直接拿走、店老板不清楚协议内容。

    其次是返利情况。经过了解，大部分店老板都不知道返利情况，即到底谁来返利、何时返利、怎么兑现。不要说批返，即使我说了“上打下”，还是有些店老板不清楚。无奈只有举例说明。看来对分销人员的培训还是有问题，即没有用农村小店老板能听的懂的话来贯彻，导致大家还是不明不白。

    昨天下午在办事处听了分销人员铺货情况汇报，感觉问题不少，如分销商配合问题、分销商区域界定问题等，于是建议市区的片区业务主任，让他通知总经销——也是我们的第一大经销商——建议尽快召开分销商会议，将公司的新渠道管理模式精神贯彻到位。

    上午在去L县查看推进情况的途中，与公司其他领导沟通，决定明天上午在办事处召开市区周边几个分销商座谈会，公司L总参加，费用由公司承担。

    在去L县的路边，由于该县是第一批试点区域，乡镇分销商已经选定，各村级小店协议也基本签订，所以顺便在路边看了几家。

    结果还是不理想。店老板要么不知道调整后的价格情况，要么不知道如何返利。还是我们分销人员的问题，没有把相关信息讲透。

    经过和两家总经销的沟通，让他们通知分销商再去各自所辖区域，对已经签订协议的所有店铺，将价格和返利宣讲到位。

    不下来看的确不知道真实情况，看来还得继续督导执行情况，否则根本无法贯彻落实。而如果这一次的调价和返利无法执行下去，公司的战略性调整也就谈不上了，哪里还有“挖潜增量”？

    市场部的人员在R市也已调研了城区和大部分乡镇，还需要两天时间才能调研完毕，除了我前两天提出的，又发现了经销商的一些问题。唉，不看不知道，一看吓一跳。后天再过去确定执行方案。

    总体看来，八月底能够全部实施还是理想的预计，执行力还是存在大问题。只有全力以赴，坚定不移的向前推进。