22日夜11:50

几天来连续开会，晚上回到家总是感觉累。一坐在沙发就不想再上网了，困的慌。

17日在厂里参加了咨询公司的又一轮品牌提案，应该说这次设计对比年前的两稿提高了很多，四套方案中有两套得到了公司领导层的一致认可，但在具体的延展应用层面做的不够。作为品牌主形象设计，除了标准色、标准字、标准组合及其所构成的主画面外，最主要也是应用最广泛的就是主平面、高炮、车体、门头和专卖店五种表现形式，其他诸如促销品、烟灰缸、纸抽盒、X架等延展应用都是外围表现。于是经过一个上午的激烈讨论，要求对方继续就认可的两套方案继续展开五种主要表现形式的应用设计，但不用再提案了，只需拿出方案后让老板最终从中选择一个即可。

这次提案明显吸取了去年的教训，即关于品牌设计层面的创意推演过程的说明。没有强有力的、善于打动人心的创意推演说明，就无法从根本上打动客户方，也无法对自己的创意设计提供最坚实的基础依据。

17日下午回到省会，几天来虽然人在这里，但没有在家吃过一次晚饭，几乎每天都要开会讨论下一阶段最迫切的市场问题：

17日晚连夜讨论团购部的工作计划；

18日白天面试团购部人员，晚上进一步完善了团购公关部的薪酬设计、提成比例及各类主要团购产品价格体系；

19日，周六。上午对省会直营公司分销部销售人员做了三个小时的培训，因为我听到朋友说我们的分销人员与客户沟通中缺乏最基本的技巧，只是最简单原始的推销语言；

下午直营公司成立一周年联欢，晚上又继续召集几个主要负责人讨论即将导入省会的战略品牌上市问题，如价格体系、渠道规划和传播策略；

21日上午，对团购部新入职人员进行了一个上午的培训，下午又补充培训了一部分内容；

今天上午参加驾校组织的理考（理论考试），又浪费了将近一天。下午五点到公司，就接着开了两个会，先是讨论人力资源部起草的各部门工作职责，以便清晰的界定销售系统各部门职能划分；然后继续召集直营公司几个负责人，第二次讨论新品上市问题，10点才结束回家。

但今天的讨论显然突破了很多，也是我这两天抽空偶尔考虑的问题，就是我们究竟要以什么样的方式上市？

撇开价格体系、渠道规划不谈，用什么样的方式上市才能引起省会分销系统的兴趣？既然公司认可了对省会市场“战略强攻”的市场定位，如何体现强攻之势？以什么样的形式掀起强攻浪潮？

说到底还是策略方向的把控问题。通过去年一年的运作，在酒店渠道已经有上佳的市场表现，但为什么分销渠道始终无法大规模的有效启动？这就不是执行策略的问题了，而是方向是否对路。

所以，选准渠道、精心设计分销政策、拉开密集攻势、集中造势才是我们的首选，资源前置、集中投入强调也正是如此。所以我们必须在对近年来省会市场白酒新品上市模式的梳理中逆向思维，真正运用整合营销策略和今晚我所戏称的“第二代直分销模式”——也可以叫做“1.1＋M＋N”的渠道模式复合运用，才能一举上市成功。同时也才能为公司下一步在省外扩张中积累大城市攻坚战的经验，就是要不断总结和提炼可以复制的经验。

好在这个提议得到了大家的认可，接下来需要的是对这一策略的方案细化和战术分解。总的观点是：宁肯晚上市几天，也要把准备工作做到最足。