上午通讯员送来报纸，由于正在对薪酬计划做最后的调整，也没来得及细看。下午看到《华夏酒报》上有我的文章，才顺便翻了翻，结果一个消息让我挺吃惊：
史玉柱牵手五粮液保健酒！
大名鼎鼎的史玉柱，如今身家已过数百亿，怎么对保健酒感兴趣了？而且还是联合白酒老大？
匆匆上“百度”搜“史玉柱”，结果在前十页还没有见到其他媒体看法这则消息。史玉柱以及他旗下的公司还没有对此事发布消息——至少我还没有搜到。
不禁疑惑：
第一，史玉柱为什么要做保健酒？
文章称史玉柱“几年前就开始关注保健酒，并认为这个市场很大。”我看不尽然。恐怕还是“黄金搭档”除了问题——至少在传统营养滋补类保健品营销招数用尽、所有厂商推广模式相差无几的今天，黄金搭档已经无法再现昔日脑白金的辉煌，应该说已经成了史玉柱的鸡肋。但从脑白金到黄金搭档，史玉柱积累下来的渠道还是一笔巨大的财富，毕竟遍布全国的销售网络还是能发挥相当作用的。
不让自己辛辛苦苦构筑的渠道沉没和贬值，我想这才是史玉柱的真实用意。
这样一来，等于巨人转型了，从自己研发、生产和推广变成为他人做嫁衣了。
第二，五粮液需要史玉柱吗？
文章说五粮液的保健酒始于2001年，感觉不对。记得在90年代末我的原公司与五粮液曾联手开过一次厂商座谈会，会上时任片区经理就曾经针对其一款保健酒，极力鼓动省内各经销商打款进货。碍不过合作情面，不少经销商也都进了少量，但我们的货在库里压了好几年。
严格说来，所有的白酒厂家都可以做保健酒，五粮液虽然成立保健酒公司多年，但在推广过程中一直显得力不从心。而且从我个人观察看，五粮液集团也并未把保健酒产业放到多么重要的战略地位上。举个简单例子，央视晚间的《著名企业音乐电视展播》可以说就是五粮液携手广告代理公司开创的时段，但几年来上面播出的曲目也就是五粮液、五粮春、仙林青梅酒而已，保健酒的画面没有出现过一次。
作为当家人，五粮液的不少歌曲都是王国春亲自作词的——我在五粮液的音乐光碟上见到过。而且王国春应该说也是很重视各品牌音乐创作的，但却从未听说其保健酒拍过MTV。由此可见保健酒产业在王国春的心目中也许根本没有太重的位置。
现在已经无法细究五粮液当初为什么要成立保健酒公司，但可以肯定的是，由于对保健酒推广的不满意，五粮液也好，王国春也罢，估计是“死马当作活马医”，干脆找个有实力、有头脑的下家联手推广算了。于是找到了史玉柱，也想借助他的网络——实体销售网络——和名气再赌一次。
于是，保健酒行业又诞生了一个买断品牌，又多了一个来势凶猛的巨无霸式的运营商。
第三，史玉柱能做好保健酒吗？
我不看好。
虽然专家曾说“酒药同宗”，但保健品和保健酒毕竟还是两个差异巨大的行业。
一来保健品行业惯用的会议营销、电视直销对于酒类产业基本没有作用。白酒和保健酒现在早已是理性消费，老名酒的纷纷复苏就是最好的证明。没有品牌——无论是一线强势品牌的强大号召力，还是二三线品牌基于地缘优势的亲和力——基本上收不到任何效果。
二来保健品和酒类产品的销售渠道差异过大，保健品走的是药房、直销，酒类依靠的是酒店、商超和专业名烟名酒店。做保健品的人我过去见过，习惯了那一套惯用打法，基本上很难适应其他行业的推广模式。从酒店渠道说，劲酒是当之无愧的保健酒老大，这与劲酒多年来的辛苦耕耘密不可分，虽然现在劲酒也面临渠道单一、增长迟缓、费用过大的压力，但品牌优势仍在，这种推广模式和多年建立的品牌基础根本不是短期内依靠保健品的狂轰乱炸能够取代的。
三要看史玉柱对保健酒究竟如何看待。从最近一段时间的媒体消息看，史玉柱应该是把网游产业作为重中之重，至于传统产业如何处置还没有公开消息。但我想史巨人恐怕也是两难，食之无味，弃之可惜。“几年前就开始关注保健酒行业”恐怕更多的是遮掩的表面之词，赌一把的成分应该更大些。
看来五粮液和史玉柱都有赌一把的意思，接下来就是史巨人如何操作了。
保健酒行业的好戏即将上演，劲酒终于有人陪伴不再孤独了。
但是——我还是不看好史巨人。
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