2007年的最后一天，我们进行着最后的营销收宫。
由于11月和10月都略有欠收，这个月的任务异常大，超出了公司历史上任何一个旺季月份的回款压力。
不过为了完成董事会年初下达的任务，公司还是倾尽全力，以年底奖车为先导，对经销商实施激励，开始了大规模的节前压款压货。
虽然最后的数字财务上还没有拿出来，分配下去的回款任务部分经销商还没有最终落实，还得明后两天时间才能彻底办理完毕。但如果将省会展厅和直营公司的销售收入赶快入帐，应该是没有太大的问题了。
辛辛苦苦一年，从年初忙到年末，取得这样的业绩，总算没有白辛苦一场。
一天时间先后来了近十家经销商，要么交款，要么签奖车协议。怕明天无法取款，有人带着相当数量的现金开车过来。向他们致敬了。
不过高兴之余，担忧随之而来：这个月压款这么高，下个月怎么办？都是这几天交的款，下个月都是在提货，回款从何而来？明年的任务增幅仍然很大，没有开门红的带动，全年能够顺利实现吗？
看来还得改变一下这种年底为了冲击全年任务而大力度压款的短期行为，学习其他企业的经验，即把公司自身的财政年度和常规会计年度分开，将每年12月到下一年2月的旺季连起来，以4月1日——次年3月31日作为企业财政年度，只有这样才能把旺季销售连接起来，不至于断档。
推行财政年度的好处：
一是旺季销售策略和政策不断档，不至于出现12月拼命压款、元月无法回款的现象；
二是销售人员大规模流动和跳槽基本发生在春节后，一般为2月份。如果从4月1日起计算新年度的计划和任务，还能够给公司留下重新招聘营销人员并培训上岗的过渡时间；
三是对经销商的奖励也可以跨年度，即计算一个连续的旺季销售，也能由此判断一个区域市场真正的动销能力。
但是这就随之产生一个问题，从什么时候开始？无论从哪年算起，要么前三个月销售任务不计算，要么记入上一个年度。这就给财务上带来一些不便，增加了帐务处理的工作量，每个月都要计算两套帐目，报给税务、银行是正常的会计年度，自己内部考核和处理的是财政年度帐目。
不过综合考虑，为了旺季策略的连续性，还是推行财政年度利大于弊。
刮了一天的风，太太和丫丫在房间呆了一天，也没法出去转转玩玩儿。
明天一早还得参加我们办事处经理的追悼会。唉，时间怎么选的，新年第一天都是图个吉利的，怎么想怎么别扭。不过为了他的英年早逝，还是算了吧。
最后一天，最后的祝福，希望我们所有的合作伙伴——经销商、供应商、服务商——新年快乐，鼠年大吉，身体健康，财源广进！希望我们所有的销售人员业绩更优，收入更高，心情更好，身体更棒！希望我的业内同仁、所有的同学朋友和我至爱的亲人一样一样一样的——平平安安！
平安是福啊。
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