今天到J市。
这是一个以工业和旅游闻名的新兴城市，十几年前还是一个县，短时间内由于三个国家投资的特大型工程项目的带动，成为省内财政状况最好的城市之一。后来也顺理成章的晋升为地级市——不过是副地级，国务院不再审批新的地级市了，于是变通为省管市，副地级待遇，下面没有县。
几年前我的一个老领导曾经在这里主政，所以当时公司来了各大酒厂或北京的客人我们老总都往这里领——因为是一把手的客人，吃住玩都不用花钱——搞得我曾经在半年内三次来这里陪客人旅游，三个风景区都是数次游玩，到现在还能回忆的很清楚。
几年没来，变化很大。城市更漂亮了，路更宽了。看来老领导在城市建设上没少下功夫。不过现在的城市一把手都是这样，因为这样的变化和业绩都能看得见摸的着，市民喜欢，上级高兴，晋升当然更容易了。再加上国家投资巨大，财政收入高，人均GDP也水涨船高，政府有钱，百姓有钱，自然容易出业绩。
看了名烟名酒比较集中的一条街，感觉不错。
首先是口感障碍不存在，其他几个清香白酒都有较好的表现，尤其汾酒系列在各大名烟名酒店的陈列都在30种左右；
其次是汾酒虽然表现不错，但销售在下滑，因为消费者反映系列酒太多，搞不清楚谁是谁了；
再次是消费水平高，中高档酒有机会导入；
最后当然是经销商资源，有资金实力和良好的人脉关系。
几个特征合并，我个人认为这里完全符合公司新品牌导入的所有先决条件。只要操作得当，明年完全有机会取得一定的突破。
说实话，除了对经销商不了解是第一次见面外，今天的观察结论与我来之前对该市场的感觉基本吻合。
大有作为，应该是这样。
来的路上还在想，明年的增长点在哪里？
一是公司级重点和区域级重点市场的选点和突破，从新市场的增加获取增量；
二是特通渠道的公关开发，如与“万村千乡市场工程”各地运营商的合作，从新渠道的开发获取增量；
三是产品线的延伸，通过新品的适当推出提升销量。
市场的拓展，销量的提升，我想无非就是这几种来源——新增市场、扩充渠道和新品研发。
那么，增长模式又有哪些？
一是以战略产品在重点和核心市场突围；
二是以标志性单品在众多非重点市场突围；
三是以群狼战术在根据地市场扫除盲点；
四是以买断产品整合社会商业资源作为辅助提升——当然，有些企业也是以买断产品作为突破口的，如西凤和汾酒。
作为正处在上升通道的公司，我们现在没有更多的选择，也无法拿出一种单一的模式来导入，所以只有几种模式在不同区域市场同步导入，才能在最短的时间内跑的更快些，尽快跑到我认为的白酒企业生存安全线上。
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