11月8日。

到L市两天了，还是为了新品上市的准备问题。

但是L市的情况和其他市场还不一样，主要是意向经销商还没有最终谈妥，以致首单迟迟未付。

昨天和其他领导一道，又与意向客户的上级单位——一个政府背景的事业单位负责人一起会谈，焦点问题仍然集中在广告费上。由于是传媒系统，对方始终咬定一定数额的广告费、并且要求我们一次性预付一年。而这种情况在公司历史上从未有过，所以唇枪舌剑的两个小时，也只是初步认可了我们提出的分批预付。

谁料今天下午又有变化，办事处经理告诉我对方C总再次提出要公司给出一个书面承诺。一波三折的来回折腾这么久（9月底就说可以签合同打款，结果拉拉扯扯到现在），我都不耐烦了。就让办事处经理给对方回话，不需要书面承诺，广告毕竟早晚要做，双方签订一份标准的广告业务发布合同并正式盖章就是了！无非是投放时间的问题，只要按合同执行，何必再要书面的东西呢？

抽空参加了办事处的晨会，听取了业务人员对一个月来市场盘点等基础工作的汇报，总体感觉酒店渠道准备工作还比较充分，但名烟名酒渠道模排情况不明晰，思路没有理清，于是让他们再用两天的时间集中精力专门模排名烟名酒店渠道，彻底摸清首批目标客户的基本情况，分门别类导入不同的产品。

由于办事处经理明天准备回厂里盖章，原想如果顺利打款到货，9号正式上市的话，我可以在这里驻点几天，看来还得磨合费时间。干脆明天去X市看看三天来的上市情况吧。

焦头烂额，除了困，没别的感觉。估计主要是一直不能休息、思维高度集中和紧绷的缘故吧。

江湖如此多焦，我辈酒人尽折腰啊。