8月30/31日。

两天来与咨询公司项目组的人一道，为确定到位的办事处营销人员——含市区和县区——做了关于盘中盘的培训，内容涉及盘中盘基本概念和操作步骤；业务技巧；新品上市步骤及推进方式；市场盘点要领等。

两天下来，大家纷纷表示受益匪浅，我理解，因为其中大部分人以往虽做过白酒，但基本都是在经销商处工作。由于经销商的固有运作特征，很少能够为一线人员提供系统的专业知识和营销理论的培训，当然，经销商缺乏培训师资源也是一个很重要的原因。

理论是枯燥的，但培训的人不同，讲解出来就有不同的效果，一是学员能听懂，一是感觉乏味难以理解，这与培训师的经历有很大关系。项目组的人也认为自己的讲解有点不够通俗，这些学员们难以听懂和接受。因为这些人员大都没有经过系统的营销理论学习，基本的营销概念也接触不多，如果培训师全部采用书面的规范化的营销专业术语，确实难以收到很好的效果。

我做咨询顾问时期，我的导师曾说过，如果一个培训师能够把“营销”这一概念用最通俗的语言将给小学生或者一个老农，而且他们还能够听懂什么意思，这才是最高境界。想想还是有道理的。

由于大区经理要一起跟我回来参加我们赞助的《新食品》经销商论坛，还有销售公司例会，就召集几个新上任的主管布置了一下一周内的市场盘点任务，让他们先不确定渠道人员，而是按照区域划分，缩小区域开始进行详细的终端客户调查摸底，一周后我们回来再对人员进行分工。

论坛2号开始，我们的展厅设计制作的如何，宣传折页是否印制出来，新品打样能否回来，礼仪小姐和礼品酒、样品酒准备的如何，还都没有来得及过问。不过好在还有其他人牵头负责，我只用起草好董事长的发言和我们的品牌说明PPT文件就可以了。分工细了还是有好处，否则我一个人得累死也做不完这么多的工作。