忙乎两天，连续三个晚上都是凌晨四点睡觉，总算把半年例会开完了。

应该说，基本上达到了我的满意，销售任务指标进行了调整（虽然下调的幅度不大）；对表现较好的销售人员进行了奖励，奖励面也有所扩大；尤其第一季度对大区经理的奖励没有达到我的要求，我一直耿耿于怀，这次也基本实现了。

一个明显的变化就是，其他领导对于给销售人员的奖励要求放宽了，也是基于年初公司任务指标上调过高、不少业务人员的确付出心血却仍难以完成的现状而作出的改变。但从人性化管理角度，大家看待销售人员的待遇和其实际付出的角度不一样了，不再象以往那样老是怕销售人员拿的多。

昨晚到现在，我一直在考虑，如果下调任务后到年底还有差距，我们该怎么办？

一种情况是老板经过咨询公司的介入和洗脑，不再过于要求指标硬性完成，只要达到我们年初内定的80％的考核指标就算完成，那样的话大家皆大欢喜。公司顺利实现了高增长，而且没有过多的透支未来的市场资源，还能为明年的继续增长奠定良好的基础；

另一种情况就是老板紧盯翻一番的目标不放，而从现在看完成翻一番确实有很大困难，因为各项市场资源还不能充分匹配。如果非得实现这一目标，到10月底就要看总体回款完成情况，如果差的还不少，则必须在11和12月开始强力在渠道压货，即使透支一部分明年初的市场潜力也是必要的。

从现在起，两个月内的市场任务就是：

第一，几个月前就说要推出的新品迟迟不能上市，这个月必须要完成上市目标；

第二，配合咨询公司的品牌设计，马上开始对公司年份酒进行重新设计，力争到8月底能够上市，开始下半年的攻势；

第三，要为X市和L市设计两款专供新品，瞄准两地的两个主流终端价位，倒推成本开始设计，并尽快推出；

第四，配合咨询公司的品牌形象设计，中旬后马上着手开始与广告制作公司合作开始拍摄制作新广告片，力争在35天内制作完毕并与8月底启动下半年广告攻势；

第五，广告片制作完毕，新年份酒上市之前，最好召开一次新形象发布会暨新品订货会，召集全部经销商研讨交流，也顺便给经销商们上一次课；

第六，P市、X市和L市三地办事处的组建迫在眉睫，明天回去后马上与咨询公司协商组建方案、架构设计、人员招募和推进计划，如果快的话应该在本月底成立；

第七，下个月针对新形象和新品，要开始着手秋季哈尔滨糖酒会的方案设计，是否准备在糖酒会上面对外省招商、如何招商、如何在会上投放广告，都要专题研究；

第八，总部职能的完善要与咨询公司商定，不能再象现在这样纯粹一个办事机构而非决策机构；

第九，随着这个月几个销售人员的离职，现有的空缺岗位如何尽快补充，是否继续大规模招聘要与其他领导协商。既然分管人力资源，也是分内职责；

第十，总部团购直销部如何正规化运作令人头疼，虽然明确了由我分管，但现行的体制和人力还是极大的制约因素。

……

又是一件接一件的事务，忙不到头。早就承诺带丫丫去海边玩儿几天，也不知什么时候能够成行。

营销人，就是这样吧。

不由得羡慕王石了，人家一个董事长天天航海探险登山，万科照样是房产界的老大，唉。不过他是董事长，相信万科的职业经理人们也不会有大块儿的时间出去游玩。

看来大家一样的命，谁也不比谁多轻松。