上午老板和班子成员、主要部门中层干部以及大区经理们与咨询公司的人进行了再次沟通，气氛远比昨天热烈。可能是因为人少的缘故吧，大家的观点都能够放开谈，这是一个好的现象。

由于老板没有参加昨天的宣讲说明会，咨询公司W董事长首先就战略规划报告的几个关键点进行了阐述说明。一是为什么选择这样的战略发展路径。即在四种区域白酒复兴模式下为什么我们只能选择其中的一种，是基于市场环境的变化、区域市场封闭与开放的差异和每个企业不同的营运现状而决定的。

二是关于具体的做法，就是我曾经提出和设想过的直分销模式与盘中盘模式并举，在核心市场、重点市场和机会型市场分别采用不同的市场推进模式，或者在个别市场采用两种以上的复合模式。

三是关于省会市场的几款新品，需要在现有基础上予以适当的调整，如终端价格、包装设计和瓶型的统一等等，创造家族化的产品系列包装，让消费者能够容易辨别、易于认知。还有省会市场投入方式与规模、市场渗透策略、几个重点市场的推进策略与模式选择等问题都得到了充分的沟通。

几个核心问题得到了老板的认同，在送走W董事长后，随即召开了领导班子扩大会，以进一步统一思想，部分中层干部和几个大区经理都继续参加。会议就两天来听取的咨询公司的策略建议，结合自己的认识和体会，每个人都发表了自己的看法和建议。

我感觉无论大区经理还是几个中层干部，谈的问题都很切中要害，指出了公司现存的观念和操作规程上的不足之处，如新品研发的出发点、包装设计的统一性、包装成本的控制、新品开发与老品推出的进度、省会市场的开发进度与投入规模，等等，每个人都谈出了自己的真实想法。这种开诚布公的氛围在我到酒厂的八个月间还是第一次，呵呵。

会议又一次开到两点才吃饭，还是没有喝酒，难得啊，在厂里能够两天不喝酒。

下午由于其他两位领导去市区签订一个单位招待用酒定制产品合同，我与来自北区的一家经销商新任老板进行了初步沟通，大概介绍了公司最近的发展框架思路和市场模式选择。当然，我没有直接明说他那个地方不是我们现在的重点市场。

三陪一番，虽然喝了点酒，但还比较清醒，可能与连续几天没有喝酒有关吧。

两天四次会议，就下一步的发展方向和战略模式选择基本统一了认识，很欣慰，很满意。就像有些领导说的，咨询公司的部分提案内容与公司的考虑不谋而合。这是应有的策略，当我一个人的力量和呼声不足以改变更多人的时候，必须有一个代言人的出现，就是现在的咨询公司，独立的专家顾问身份和丰富的行业服务经验，让他们更容易获得老板和其他领导的信任。

曾经，我也是这样走过来的。

统一认识，才能统一步调。