前几天回厂里本来想向老板汇报一下X市的后期具体运作计划和第一期的投入预算，谁知回来才知道老板去省会办事了。

经老板提议，昨天上午在总部召开了公司领导班子会议，专题研究下一阶段的销售工作。

会议主要讨论了四项工作：

一是我们三个营销系统领导人员的分工问题。虽然分工还有些粗，毕竟我几个月来的提议得到了初步的回应，职能分工从领导成员首先得以初步确立；

二是对销售系统初步授权的明确。划定了两个上限，一个是销售公司总经理的市场费用审批权限，一个是需我们三个共同商定的审批权限，超出部分则是老板的权限。权限标准基本参照了我最初起草的《薪酬与绩效计划》中提出的标准而确定，也算了了一桩心事。几个月来的努力没有白费；

三是区域市场联系点的划分。我们三个对省内市场基本按照区域划分确定了各自的联系点，有了重点负责联系的市场。

四是对于省会和X市下一步的工作安排。

虽然还有些不足，但我也基本满意了，毕竟付出的心血和呼声得到了老板和公司高层的回应，有了相应的初步转变。也算是第二阶段的改进吧，有二就有三，变革需要过程，但又一定会往下进行。

下午到火车站接北京咨询公司项目组的人，直接回到厂里，准备明天的提案说明。

饭后的先行沟通中，就明天即将提案的内容我们交换了看法，大的方向没有什么意见，只是对个别区域市场如省会的推进模式和时间进度有一定的分歧。这也很正常，没有碰撞就没有创新的思路。

台子搭好了，合作伙伴的成果也要出来了，下一步就看我们的运作和反应能否跟得上了。

昨天下午至今，淅淅沥沥的小雨下个不停。一场麦收秋播后的及时雨，对庄稼的成长不言而喻，应该也预示着这些变革即将推动我们的顺利成长。