一周来从厂里到省会，再到P市，今天匆匆回厂里半小时又回到省会。几天来无法上网，一直没有写东西，惭愧！

两天来在P市，本为了开展直分销试点对他们作以解释和动员，还计划召开一个X酒业的分销商座谈会，既讲解一下直分销对他们的益处，还可以就部分产品的返利兑现等历史遗留问题代表公司作出正面的解释。结果很不理想，听了一肚子的意见和牢骚——历史问题，串货问题，质量问题等等——座谈会也没有开成。

早上接了S老板的电话，抱怨当地近来假酒泛滥，公司治理不力。不由得责怪他怎么不向N总反应这些问题，这些问题根本不在我的管理范畴，我也无能为力！对方说汇报后光说解决，就是没有动静。

联想到最近一段时间的动向，不由得为自己开始担忧：可能是由于我易于沟通，或者说喜欢沟通交流，同时做过经销商，能够与经销商有共同语言，最近部分经销商和新入职的销售人员都将市场问题和意见反应到我这里，而不向另外两位老总汇报。

结果呢？市场的真实现状和存在的巨大隐忧其他领导看不到，董事长更是听不到，我还缺乏与董事长交流的便捷通道，导致别人都不报忧，只有我天天在反应问题提意见。长此以往，怎么得了？

皇帝不急太监急？！

急归急，心情再不好还是解决不了问题。董事长每天集团公司、县里事务、其他杂务太多，无法当面静心听取我们汇报，就写报告吧。昨晚起草了销售公司第二三季度的工作计划要点，同时对当前厂里和销售公司内部存在的诸多问题分类列举为八大项，下午回厂幸运的当面交给了他。

为什么提出这些问题？一是我们几个负责人无法解决，或无法协调；二是最近由于省会市场推进受阻、新品迟迟无法问世、总部职能基本空设等问题，董事长对销售公司提出了数次批评，我必须要让他了解这些困境的原因所在。

问题不说不明，道理不讲不清。这些都是当前销售公司无法解决的困惑，又是为了业绩提升而必须解决的，否则的话今年翻番的任务根本难以完成。而这些问题的背后，内部管理模式是否合理起着关键性的作用。所以必须让老板知晓，否则责任只有我来背。

回家路上，同车的一位厂里老员工总结的很经典：