上午十一点半出发，又经过十二个小时的颠簸，夜十一点才到省会。

对面卧铺是三个做美容产业的，经过交谈，两个是专业媒体《世界美容》杂志的，另一个是企业老板。闲来无事，聊的时间很长，也对他们的行业有了一定的了解。同时我也谈了对专业媒体运营的一些看法。

专业媒体怎么定位？这恐怕是所有专业媒体从业人员都关心的问题。我认为其定位方向就是：行业问题一揽子解决方案供应商。

为什么这样讲？首先，专业媒体拥有行业内的企业、代理商和相关服务机构的客户资源，可以为行业企业提供更完善的服务，起到担当行业道义、引领行业发展的正面作用。

其次，专业媒体要在新形势下创新服务领域和服务模式，推出基于媒体基础的衍生产品，拉长服务链条，为不同客户创造更大的价值，提升客户满意度。

基于我对白酒行业专业媒体四刊一报的了解，我对美容行业的朋友建议：

第一，找准自身定位，即使服务于小行业也不要怕。分众营销时代已经到来，什么是分众营销？在最合适的时间、最合适地点、以最合适的媒体向最合适的顾客传递最有价值的信息。我们不需要让所有人都知道我们的产品，不需要进入所有的渠道，不需要满足所有人的需求，不需要向所有人进行大众传播。只要我们最精准的客户知道并且信任我们、还接受我们的服务就行了。

第二，如何创造衍生产品？衍生产品有很多，主要包括三大类，一是基于媒体传播优势展开设计的，如论坛、报告会、培训讲座、专项招商等形式的活动；二是基于客户优势展开设计的，如专业展会、网络商情、网上会展、在线培训、电子商务等；三是基于专业人力资源优势展开设计的，如专家咨询、战略规划、营销企划、品牌策略、猎头服务等产品。这些在白酒行业的几个媒体如《新食品》《糖烟酒周刊》等都已有很好的体现。关键是能否创新运营理念，拓宽经营思路，发挥媒体的各种优势，实现媒体价值最大化。

第三，专业媒体立足的前提还是行业影响力。影响力的前提是你能否不断推出有轰动效应、有行业影响、有深度、有前瞻性的专题报道，即你的选题策划是否精准到位，把握行业发展动向。还是以《新食品》为例，创刊几年来每年都会有一些轰动性的报道和选题策划，如白酒新税制《悬崖边上的五毛钱》系列报道，阎爱杰《郎酒一百八十天》系列，吴书仙《九问张裕》系列，道路交通管理法对白酒企业物流成本的影响和对策系列，盘中盘操作系统系列，运营商时代系列，穿越各省看白酒系列等等，都在不同时期吸引了白酒行业关注的目光，创造了不同的轰动效应。这才有了《新食品》在行业内今天的影响力，才有了它的基本运营模式和盈利模式的固化。

如果一个专业媒体能够在把握行业动向上具备前瞻性并且能够深入挖掘有深度、有价值的选题，好了，你的基本生存问题就解决了，即有了相对固定的广告客户。然后才有条件去考虑如何做一个“行业问题一揽子解决方案供应商”。

这个建议，也算小小的策划，就无偿提供给所有的专业媒体吧。但愿《新食品》等专业刊物能够发展的更好。