昨天将业务人员的工资和部分特殊区域市场的差旅费标准全部确定下来后，今天上午已发放到他们手里。同时要求他们明天晚上之前必须全部赶到新的区域报到，后天开始向省会总部报班。

今天是3月1号，新的一月，新的开始，心情也随之好转。毕竟我们面临的问题还很多，抱怨和急躁还是来不得，还是要学会用平常心看待公司转型过程中的问题和阻力。只有这样才能不被一时的急躁弄花了眼。

昨晚匆匆感到市区经销商处，饭后为他们的全体人员做了一场简单的培训，直到将近12点才结束。之后又和几位老板探讨他们业务人员薪酬政策的调整，凌晨1点半才休息，感触颇深。

第一，我们的经销商大多数也有转型发展的强烈愿望。那么如何利用这一愿望、抓住这一机会将公司新的市场运作理念和模式传递给他们，并在这个过程中引导经销商向着规范化的道路逐步转型，就是今年一年我要思考的问题。

第二，原来我曾设想过在总部人员尤其是市场策划人员到位后，根据我的经验和收集的资料，几个人共同努力编辑一本《经销商运营指导手册》，用于指导经销商的日常运营和管理。现在看来必须抓紧，待招聘工作结束、人员到位后争取用一个月左右的时间拿出这本小册子。既然我们在后台部分还无法全部达到经销商的满意，就只有在前台服务上作些调整，让经销商们感受一下我们的真诚了。

第三，经销商销售人员素质普遍较低的现象仍没有得到根本改变。从前几年开始关注经销商运营转型至今，就一直在思考这个问题。即为什么经销商总是难以招到优秀的营销人员呢？应该说除了待遇、机会、升职潜力、个人成就难以得到有效满足外，更多的还是优秀人员大多感觉经销商的发展平台毕竟要小于厂家，顶多在一个省里开展业务，而在厂家的话就有机会面向全国。那样对个人历练更有利。我们现在能够在全国范围内进行市场推广的经销商几乎没有，除了个别大品牌的买断商，如金六福。其他被媒体捧出的超级经销商无非就是在一个或几个省开展业务，如陕西天驹、河北桥西、河南亿星、安徽益力、山东新星、北京朝批、福建吉马、浙江商源等寥寥数家。

想到这里，还要考虑明天开始的大规模人员招聘，今天广告已经设计出来，将刊登在明日省会发行量最大的都市类报纸上。明天我们也要回去驻守总部接受报名，并开始面试各类应聘人员。

无论如何，新的一月开局很好，业务人员奔赴新岗位，经销商们也在逐步转型，新的团队即将在本月组建完毕（虽然打造优秀团队需要一个过程），新的平台即将拉开序幕，我在公司第二轮新的征途就从今天开始。

心情好，用一首自己最喜欢的歌《沧海笑》勉励自己：

沧海一声笑，滔滔两岸潮，浮沉随浪只记今朝。

苍天笑，纷纷世上潮，谁负谁胜出天知晓。

江山笑，烟雨遥，涛浪汹尽红尘俗世几多娇。

清风笑，竟惹寂寥，豪情还剩了一襟晚照。

沧海一声笑，滔滔两岸潮，浮沉随浪只记今朝。

苍天笑，纷纷世上潮，谁负谁胜出天知晓。

江山笑，烟雨遥，涛浪汹尽红尘俗世几多娇。

苍生笑，不再寂寥，豪情仍在痴痴笑笑。