背景：近段时间一直有背痛，前段时间研究奇正藏药的时候，有见到这个药的介绍，依此顺便进行了实地调研；当然也不局限于此药。

奇正藏药消痛贴膏

功能：活血化瘀 消肿止痛

主治：急慢性扭挫伤 跌打瘀痛 骨质增生 风湿及类风湿疼痛 腰肌劳损 陈旧性伤痛

行业地位

从我国外用止痛贴膏用药竞争格局来看，形成了十分明显的三梯队的竞争格局：第一梯队主要由奇正消痛贴膏、天和骨通贴膏和羚锐通络祛痛膏三大品牌形成三足鼎立局面，三大品牌的销售额均超过1 亿元，市场份额均达到10%以上；第二梯队，由白云山何济公制药厂、上海强生药业、黄石卫生材料厂、吉民药业、南京中医药大学药厂等为代表的8～10 个厂家组成，年销售额在1,000～9,000 万元之间；第三梯队，则是由各地小厂或附带生产经营该类产品的厂家组成，年销售额相对较少，均不超过1,000 万元。公司凭借“奇正消痛贴膏”十多年形成的品牌及技术优势，在行业内占据重要的地位，2008 年度的销售额为4.99 亿元，占整个外用止痛贴膏市场18.63%的份额，在市场中居领导者的地位。

保密优势

根据《中药品种保护条例》和《中华人民共和国保守国家秘密法》、《科学技术保密规定》，公司的主导产品奇正消痛贴膏被国家食品药品监督管理局认定为“国家二级中药保护品种”，保护期限截止到2011 年9 月2 日，亦被国家科技部、国家保密局认定为“秘密级国家秘密技术”，保密期限截止到2010 年8 月16 日。虽然公司可以在到期前申请延长保护期或保密期，但奇正消痛贴膏仍存在到期后未被延长、秘密技术外泄而导致其他企业仿制的可能。如果出现上述情况，必然导致该产品的价格下降、盈利能力降低，公司生产经营将可能面临一定的风险。同时，尽管公司对奇正消痛贴膏享有实用新型专利权(便于贮存和携带的药垫)，但该专利保护期限也将于2012 年4 月到期，因此保护期届满后该实用新型也将面临被仿制的风险。

调查地点：万泽医药店

外用药专区

没有多少变化！如以往一样。不过因为此次因需购买消痛贴；故与店员仔细询问了下其他竞争产品的一些情况。从店员的推荐来看，认为此药的效果最好。生产日期为2010/6/22；对于外用药这种销售节奏还算不错的。其他外用皮肤药如皮宝制药的湿药膏相对来说，也是如常地摆放；不过从店员的介绍来说，也是频率算高的。疗效第一吗，是不是！

奇正消痛贴膏：单片14.5元/片；刚刚试用后，感觉背后有火辣的感觉，过段时间敷用后感觉较清爽。因是保密配方故看不到相关用料。可以使用24小时。

日化产品专区

片仔簧的珍珠膏与我10月中那次的调研一样，没有变化；只是上面的灰又多了一层，片仔的营销没有得到改善！

补品专区

东阿系列产品专柜没变，但是让我非常震惊的是竞争对手福胶的进攻力度，超乎想像；一进门就可以见到他的陈列产品，而产品的雷同性与东阿阿胶一样。比如胶块，胶粒，胶枣；同质化严重！再加上其他杂牌子的阿胶枣这种促销力度，较人感到东阿对手的逼近！

肠胃专区/感染等等

没有变化

医疗器械专区

没有变化