背景：

吾儿咳嗽三天，前几日我去药店自抓药方买了一盒神威药业产的“小儿化痰止咳颗粒”（因常见广告语，而且这公司表现火爆）；此药药店卖价12元。不料昨晚未见改善而有加重趋势，遂不敢怠慢带他去社康中心看病。经医生检验，居然扁桃体肿大了，属于典型的炎症，医生建议需要消炎，就是普通的头疱消炎颗粒。然后进行止咳，开了两盒，鲁南厚普制药公司生产的“小儿消积止咳口服液”每盒6.24元；其实最令我惊讶的是医生再开一盒广西河丰药业生产的“小儿氨酚黄那敏颗粒”用于感冒及鼻涕；价格只要1.58元？？？！

这价钱真是令人想不到？医生说这药外面药店是12元左右？我听之更加太相信，价差这么远？

调查地点：万泽医药店

现在逛街已经习惯性往药店去走走，即使目标不是药，当然今天也不例外！一进去给人的感觉现在的药店与一个小型的士多店没什么区别，你看看也卖王老吉，卖沐浴露（虽然披着草药的名在诉求功效），也在卖化妆品（看看丁家宜这架势）就知道现在的药店应是士多店+药店的组合品了！而且管理上也是大同小异，即分区管理：

药店分区管理

清晰的外用药专区

比如皮肤用药等，我又见到了皮宝制药的消炎癣湿药膏（主打产品包括一系列其他皮肤用药销售约2亿，这也是中投一再推荐的下一个云南白药）；依旧摆放位置显眼；疗效确实相当不错，中药副作用也比西药要小！

日化产品专区

比如前面的说的丁家宜与他竞争的有片仔簧的珍珠膏还有面霜，护肤品之类。我习惯性喜欢看生产日期及价格。结论是片仔簧的化妆品没有竞争力，时间是2009年8月而丁家宜是2010年7月。而且在超市中随处可见的！价格更不用说，片仔簧普遍在100元左右，当然也有便宜的比如30元的产品。

补品专区

包括其他药店随处可见的东阿系列产品依旧让我对持有东阿阿胶非常有信心；这样的堆头面积及铺货力度，没理由消费者视而不见！没理由卖不出去，再加上店员的推荐，即使提价，影响也不会大！

肠胃专区/感染等等

在这里我看到了“小儿氨酚黄那颗粒”，不过是一家上海公司生产的。这个药与上面我提到的药品一样，价格确实是12元左右当然还包括其他药厂生产。这类消炎药一直是销售主力；所以我感叹这药品的差价里面是相当的大！

医疗器械专区

这是我一直考察重点的地方，一者主要为了看是否有九安医疗的产品还有鱼跃医疗的产品，但是看到的只有低端厂商生产的轮椅比如凯洋生产的（没听说过）；比如欧姆龙生产的血糖仪，就是没有我需要的九安血糖仪产品！看来这九安的铺货销售空间大，需要大大的加强。

不过也不奇怪，就凭九安上半年在国内3100万的生意，即使在发达的深圳地区也难觅其踪不是一个奇怪的事情！

观察结论：其他专区的产品对比不再说了，我主要表达的意思是这个消炎类的“小儿氨酚黄那颗粒”；价差太大了，这个从侧面印证进入基本药物目录的药品，降价幅度确实相当相当大，对于一些没有核心竞争力产品的药企进入基本药物目录，绝对不是一个好的消息，即使你放量了但利润大幅缩减了！除了那些有议价能力的药企进入目录才有真正意义上的销售增长！所以你看好自己手中的药企是属于哪类？