以下转自润滑油博客

（3）、速冻粽子：未来发展稳定

    粽子季节性消费特征更为明显，但近年来在华东和华南的一些城市，居民逐渐将粽子作为早点和日常充饥的点心食品。便利店、小吃店以及车站等公共场所都可见熟食粽子销售，粽子成为日常消费食品存在巨大空间。预计未来3到5年，粽子将会发展成同汤圆一样，不再完全依赖节日消费的传统“节日食品”。

　　根据中国商业联合会中华全国商业信息中心统计的数据，该产品2006年销售额占整个速冻米面食品的6.46%，2007下半年上升到8.48%，且呈逐年上升势头。

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    （4）、面点及其他：未来发展看好

    面点及其他产品多以广式点心和区域性特色产品为主，加工和制作工艺简单、保存要求低。

　　根据中国商业联合会中华全国商业信息中心统计的数据，该类产品的销售量已超过速冻水饺的销售量，该类产品2006年占速冻米面食品销售额的36.1%位列第一。

　　公司面点及其他产品主要定位主食，主要消费区域为南方市场。最近两年，随着面向北方市场的咸味产品的不断开发和推广，北方市场的销售也不断扩大。

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    四、经营模式提升：向左走？向右走？

　　（一）经营模式提升进行时

    2006年以前，公司经营模式基本上为集中生产、全国销售；公司从2006年开始实施销地产模式，同期销售也快速增长；随着太仓基地的全面达产，销地产模式将迈上公司发展历史大舞台。

　　如图40、41、42和表6所示，我们可以推断出两种模式下，原材料物流和商品物流在运输成本、周转效率、迎合消费需求等方面存在巨大的反差，这些对于速冻食品行业尤为重要。

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    （二）冷链“播种”：收获未来的“金柜”

    2001年以来，已累计投放近35000台冰柜，单台冰柜的年平均销售收入超过2万元人民币。2004年与2005年，公司在河南、重庆、辽宁等条件较好的地方，通过在超市直接投放冰柜，强化区域市场支线物流能力等方式，对市场进行精耕细作，提高了公司的销售网络终端在这些地区的密度，挖掘出市场潜力，并取得了非常好的效果。项目实施以来，公司在这些地区的销售收入大幅上升，网络建设所涉及的各个市场的收入明显提升，大部分的单个县城的的年销售额在50万元以上，不少县城的年销售额达到100万元以上。

　　募投冷链建设项目主要集中在已有分、子公司的销售区域。公司在这些区域的中心城市的销售业绩良好，但对区域内的二线城乡市场开发力度相对不足，即终端数量虽然较多，但分布密度较低，且存在尚未开发的次级区域市场。冷链建设项目将主要通过2年内分批逐次地投放低温冷藏冰柜18500台、在全国经济发达、零售业发达城市的大型连锁超市租赁陈列位置6350平方米等方式增加公司营销终端的分布密度，通过购置冷藏车辆、租用冷库等方式强化公司在区域内的物流配送能力。我们认为，连同原有投入35000台，共计62000余台网络终端冰柜将成为62000余台“金柜”，同时这些冰柜也是生动的POP广告工具，可以大大促进产品销售，因此低温冷藏销售终端的销售能力每年增加60000吨，低温陈列位置的销售能力每年增加30000吨，成功概率较大。

　　（三）收获未来高成长

    我们认为，未来几年内，公司将彻底改变集中生产、全国销售模式，逐步向销地产模式靠拢。

　　对于公司来说，如果运营管理、营销能力等能够同步跟进，那么迈上业绩高成长轨道的概率相当大。

　　我们期待着这一天。

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    公司战略与竞争力分析顶 点 财经

    公司基本情况介绍：

　　公司为全国最大的速冻食品生产基地，农业产业化国家重点龙头企业，主营业务为速冻汤圆、速冻水饺、速冻粽子以及速冻面点等速冻米面食品的生产和销售，产品目前已经达到近400个品种。公司目前在郑州、广州、成都、苏州等地建有生产基地，拥有几十条现代化的速冻及常温生产线、几万吨低温冷库和遍布全国的销售网络，在国家质量监督机构历次抽查中，产品抽检合格率达到100％，被授予“国家免检产品”等荣誉称号。公司设有行业内唯一一家国家级企业技术中心，拥有行业唯一一家博士后科研工作站。“三全”品牌被中国品牌研究院认定为速冻食品行业的标志性品牌，是速冻食品行业内唯一一家既获得“中国驰名商标”又取得“中国名牌产品”称号的企业。三全在国内的市场占有率达到20％以上，连续多年位居行业首位。

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