确立GM第三大客户之充分性及必要性

一:  前言    

1.       GM现有两大客户数据:

第一大客户:GIO ---每月均销售2000万(2006年数据)

第二大客户:LEVI’S  ---每月均销售1500万(2006年数据)

以上两大客户都是较有计划地下单,虽然周期时间不等,但相对Janpan及others组更加有保证性和持续性.

2.       工厂生产能力分析:

DG / GM:月平均22万件,预计FOB销售约2000万,如实行两班制预计生产能力折合FOB约为3000万;

SZ / GM:月平均25万件,预计FOB销售700万;

SZ / WSF:生产能力折合FOB销售800万;(shirts:60000pcs;jackets:10000pcs;

YT / GM:生产能力折后FOB销售1000万;

KNIT / WOVEN  SUB:生产能力折合FOB销售1500万;

综上,每月消化7000万的订单对现有人手搭配才更为合理;而本厂需要5500万左右才能不至于停工.这是GM集团的安全网 !

二:  客户简要分析:

        依现存两大稳定客户GIO  /  LEVI’S  每月总预计为3500万,而去到安全客户(指非常有计划性地下单而不是缺乏持续性及保障性的客户)需要再增加一个,每月预计销售在2000万左右;并且是侧重在裤类为主的客户!

        我们现有客户潜在分析: TOMMY  /  ESPRIT :  

1.         TOMMY:  在2006年FOB我司销售额225万;TOMMY为全球知名品牌,这个订单量明显偏小,证明有很大潜力空间.

2.         Esprit :每月固定在10,000件左右给到我司;销售额约100万左右,而ESPRIT近年在全球销售行情看好,可继续挖掘并加大我司的投入力度.

总结:随着全球制造业进一步转移至中国大陆,并随着经济的发展影响力日益加大,但代工贸易外部环境的变化导致成本进一步的加大必然影响企业营运利润的增长;而解决现行客户的增长相对于生产环节压力的增长变得同等重要!