成功的经销商都是相似的，被淘汰的经销商却是各有各的难处。参加某经销商会议，很多经销商喜欢羡慕那些成功的商家，看到人家在厂家的年会上拿奖励，还受到媒体关注而上报纸、上电视，心情总是难以平复。

其实，在成功经销商光环背后，是他们不懈的努力和巨大的付出，既包括资金、物质方面的投入，也包括策划、思维方面的付出，是在一次次艰苦打拼后的回报而已。绝对不是天上掉馅饼，成功的背后是付出的泪水与汗水。

总结起来成功要素无非是以下几点：

目标明确。在这样的经销商看来，不论是自己的发展目标，还是市场目标，都非常明确。长远目标，他会有一个战略构想，并形成书面的发展目标点，实现的时间与关键节点。短期目标，他会有比较明确的落地计划，包括进度，时间，方式。

有目标计划的经销商，很清楚的知道自己要的市场是什么，并能够找到有效地可行性措施，来达成自己设立的目标和执行计划。他们会把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破，积小胜为大胜。

思想超前。现在的经销商，已经与计划经济时代的经销商不能同日而语。计划经济时代，经销商靠计划指标生存。进入到市场经济时代，生存则是要靠自己在市场上刨食。特别是进入到互联网时代，传统的做法做派已经不相适应，以客户为中心、线上销售、O2O模式，都是新的思维和理念，如果不去接触新的思想，肯定会被市场所淘汰。

    接受新思想、新思维，必须要去学习，勇于接受新鲜事物。从计划经济过来的经销商，传统观念在脑海里已经固有，如果不去革自己的命，去扫除旧的东西，新鲜的东西就不可能去接受。像网购这样的线上渠道，你就难以去理解和加入。消费者都变了，你再不变还有生存的空间吗？很多上台领奖的经销商，既是传统经销商，同样也是线上经销商。

团队坚强。市场是靠人来做起来的，而单独的人是很难完成，必须要依靠强大的团队。因此，成功的经销商肯定是注重人才的培养和使用，不拘一格的引进人才。也不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己计划。员工激励拿得越多，说明员工付出的劳动也越多，公司的业绩就是建立在员工付出基础之上。

    不同的经销商有不同的策略，一流的经销商建团队，扩规模；二流的经销商做营销，搞策略；三流的经销商卖产品，拼价格。经销商的成败与否，在其策略之中一下子就显现出来。

注重细节。有些人说，成大器者不拘小节。但也有句话是说，一室之不治，何以天下家国为?说的就是细节决定成败。经营家电产品，都是上档次的产品，消费者对门头，形象墙，展架，很是敏感。因此，对于一些小细节出现错误要抓着不放，一定要达到既定的要求标准，绝不可以应付差事，马马虎虎完事。

成功的经销商，不但要注重自己的自身形象，也在意店面装修形象，同时更注重渠道代理商的形象。完美形象会给客户留下深刻的印象，往往就是这些细节决定了你的生意成败，但这却是很多经销商容易忽视问题。

活动拉动。做终端的家电经销商，店面促销是少不了的。很多人以为，终端商场经常有促销活动，会不会太频繁呀？会不会消费者被活动都做得麻木了？其实，这种担心是多余的。因为，每天来的消费者是不一样的，对每一个不同的经销商来说，每次都是新鲜的。

    做促销活动，不仅会在终端凝聚人气，还可以展示厂商的形象。但活动最好要经常更换主题，不同的时间、时期，有不同主题的促销，这样会给人留下活动常搞常新的感觉，最终把自己的生意做成一个生态链。

售后能力。一般的家电品，商家的主要精力是放在售前促销上，但是也有的家电品是更注重售后，比如说空调。空调在经销商手里还是半成品，需要售后服务人员到消费者指定场所安装、调试完成，才能算得上销售过程的完成。因此，空调的售后服务能力特别重要。也就是业内常说的，空调质量是三分在生产，七分在安装。不抓住这个牛鼻子，经营空调就不可能成功。打铁须得自身硬，培训售后服务人员是一项经常性的工作。

     当然家电品不仅仅安装是售后，其实售后的内涵还很多。好的经销商会把家电使用的注意事项，都会一一介绍给顾客，让他们明明白白放心使用。这样才会有回头客上门，才会把生意做的长久。

精于算计。这里的精于算计，不是说去算计消费者，算计厂家，而是要算计着战略怎样通过具体的措施来落到实处，算计着资金的流动是否合理，算计着哪些费用可以节省，算计着那些活动是不可替代。通过精心的算计，找到自己利润的来源点。

     不会算计的经销商，往往是看着经营红红火火，每天都在忙着工作，消费者也是川流不息，可是秋后一算账就傻眼了。干了一年算是白辛苦，赔了钱也不知道是怎么赔进去的。这就是缺乏科学管理的表现。

持之以恒。经商是一个细心且耐得住磨砺的事，特别是对季节性商品来说，更需要做好淡旺季的布局和安排。比如空调，淡旺季非常明显，每年三月份后进入旺季，特别是五一过后会出现集中爆发。因此，要有提前安排，主要是售后安装上，安排不到位就有可能耽误销售。但是进入淡季，如果没有持之以恒的精神，也随着季节放大假了，肯定不会有好的效益。现在的空调季节性，已经被经销商的主动性所改变。

    此外，在选择合作伙伴上，也必须要有长期合作的打算，选择了就不轻易放弃，与品牌一起去成长，合作2年，5年，甚至10年以上，遇到挫折也不气馁。这样的经销商才会有大的作为。