又快到半年了，家电商们都在盘点，辛辛苦苦到底挣钱没有？应该说多数经销商还是挣钱了，否则也就不会在家电行业里发展了。但确实也有一些经销商，账算来算去，口袋里就是没有钱，起早贪黑，风里来雨里去，没有什么盈利，既没法给家人交代，也对不起自己。

    分析这些家电商们，没有挣到钱的原因也是千差万别，既有外部因素的结果，也有自身问题的必然。外部因素是变化的条件，自身的因素的才是难以挣到钱的根本。因此，笔者在此对这部分商家归类做一分析，希望能够给这些家电商以提醒或启示。

不思进取 坐等其成

当今的家电行业是成熟的、典型的市场经济，在残酷的市场竞争法则下，积极进取能否成功的另当别论，如果是不思进取肯定没有挣钱的希望。这类不思进取得家电商者，大概有以下特点：

一类是期望天上掉馅饼。家电商整天坐在店里，像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何。守株待兔似得卖一件商品，就会沾沾自喜好几天。不是整天对着电脑斗地主，就是看着无聊的视频和新闻，总是期望生意自己找上门来，自己却总是无所事事；

另一类成天埋怨没市场。这些家电商们，嘴里成天挂着现在市场不好，这两年没有前两年生意好做。今天下雨了没客户，明天农忙没有人来。嘴里每天唠叨的都是消极、颓废、懒惰情绪。只知道自己唉声叹气的埋怨，不知道积极探寻市场轨迹。

还有一类把经营成败押在厂家。厂家有政策支持就进货，没有优惠政策宁可无货可买；厂家统一搞活动就跟着做活动，厂家没有活动就宁可闲着；厂家若给费用就装修卖场，厂家没有预算宁可卖场破旧。

坐等其成是这类家电商的基本思维，他们把自己的经营命运交给了厂家，实际上是已经失去主动性。对他们来说自己的生意好像是厂家的生意，失去自我的经营商，哪里还有积极主动之说，完全是烂泥扶不上墙。

墨守成规 光说不练

家电本是现代技术的产物，不仅技术的创新升级频繁，而且产品的更新换代快。这就要求家电商们必须善于学习，能够在知识、能力上跟上节奏。但现在那些挣不到钱的家电商，正是在知识更新上慢了半拍，或者是说的不错却难以落地，结果依旧是难以挣到钱。

第一，不善于学习，知识落后。现在都进入互联网时代，但他们的思维还停在过去。互联网知识他们不愿意学习，还尽怪消费者挑剔难伺候。殊不知，你的店不能给客户便利的服务，消费者已经逃离到网上购物。

第二，做事拖拉，耽误商机。一些家电商做事拖拖拉拉，既没有事前的计划，也没有落地的措施。做任何事情都是慢半拍，选品牌琢磨不定，选产品吹毛求疵。店面开业，十天半月没有定论；搞个活动，议论半天没有结果。商场原本是战场，贻误时机就难有效果。

第三，计划多多，光说不练。有很多家电商很会说，并且滔滔不绝，说起来一套一套听起来似乎很正确，也很符合逻辑和常理，说了狠多次也说了很多年，但落到实处的少得可怜。即使是有所行动，也只是试探性的浅尝而止，实在难以取得好的效果。俗话说，光说不练嘴把式，就是对这些商家的定义。

不论是墨守成规，还是光说不练，实际上都是经商者的大忌。经商是一个操作性很强的工作，就如战场杀敌一样，虽谈不上生死，但却决定着成败。

方法错误 背道而驰

有些家电商被大家公认为是好人，但好人不一定是好的经商者。有时候你的方法错误了，你越是执着，越是卖力，就离成功越远。这样的经销商并不在少数，或许他们就不应该从事经商这一行。

没有长性者，容易见异思迁。经营家电是一个需要沉淀的事，特别忌讳经常更换品牌和产品。有些商家喜欢追寻新鲜刺激，内心里始终认为市场做不好，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好。所以，每年都会重新选品牌来做，但每个品牌都是无果而终，每年都在重复浪费资源。

不善售后服务，增强客户粘性。像空调这样的家电产品，对售后服务依赖度很高。业内常说，空调品质三分制造七分安装。但很多空调专卖店，自己没有专业的售后人员，自己也根本不懂售后，简单的把售后承包给别人。失去了对售后服务的控制，就等于把对产品的控制权交了出去，还经常责备厂家质量存在缺陷。

超低价情结，难有价值增值。很多家电商是通过经营杂牌起家，有过低端品牌历练的经历。他们对价格的敏感度极高，只相信便宜的才是好卖的。经营中向厂家要低价资源，打价格战。他们没有考虑到，低价产品也好，价格战也罢，附加值是极低的。卖了一大堆产品，却赚不了几个钱。

方法错误是一件很悲催的事，力出了不少却没有效果。甚至是背道而驰，出的力越大，效果越是不佳。这种思维混乱做市场，只能是劳而无功。

这里罗列的家电商不赚钱的原因，仅是一部分而已。每个经销商都有不同的人生经历，体现出的问题也是其千差万别。其解决之道也不可能是千篇一律，必然是要有针对性，见招拆招，这里就不一一罗列，下次专篇细述。