【摘要】
    观察发现，年销售额100亿元左右的房地产企业，就像成绩中上游的高中生，既有力争上游的决心和压力，也有青春期的躁动。这一梯级的企业，如果能尽快突破资金、产品、人员等“天花板”，几年内就可实现弯道超车，成功晋级到300-500亿级梯队。反之，极有可能“掉队”。

2012年，销售额在80-120亿元区间内的百亿级房企有近20家。除掉因未上市销售数据难以采信、重组导致业绩波动很大的企业，部分典型企业的销售额及增长率见下表。

按年度销售额划分，这类企业大致处于行业第三梯级。见下表。

多年来，在几个销售额排名榜的持续刺激下，多数房企都有着“抓住机遇，做大做强” 的强烈欲望。各梯级企业中，处于中上游的百亿级企业尤甚，都想尽快实现从百亿向五百亿的跨越，成功晋级到第二梯队之列。

按2012年100亿元基值推算，从100亿元增长到500亿元，如果分别历经3年、4年、5年实现，年均增长率分别是71%、50%和31%。详见下表。

2012年全国商品房销售总额是64456亿元，比上年增长10.0%。同年，百强企业的销售额增长率是16.7%，10强企业的销售额增长率是26.2%。假设企业到2016年销售额实现500亿元，年均增速则要比10强企业快1倍，比同一梯级的百亿企业快1.5倍，比全行业平均增速快4倍左右。

打个比方，如果10强企业的开车时速是100公里，那么“快速扩张，跨越式发展”的时速是200公里——可谓是生死时速。这只有两种可能性，一是有像舒马赫一样高超的弯道超车技能，二是有性能良好的车辆。换为企业战略术语，就是资源和能力。

但现实是，目标易定，资源和能力难得。

提及资源，可能有人会想到房企的核心资源是资金、土地和人员。这可算是人云亦云的观点。其实，只要有了资金，都可以像泰禾集团一样拿地。也就是说，资金和人员才是房企最核心的要素资源。但有了资金和人员，未必能实现预期的投资收益。做得好不好，还需要另外两个要素：产品和管理。如果缺乏产品保障和管理保障，不只是难以到达终点的问题，有可能刚一加速就会失控，冲出跑道，甚至支离破碎。资金、产品、人员和管理，正是房企战略目标的四个基本保障要素，即FPTM保障体系。

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