【导读】当前，2015冷年空调市场大幕已经悄然拉开，众多乡镇经销商都在参加各个厂家区域招商会。不过，面对并不景气的家电产业环境，以及持续走高的空调渠道库存，谁会成为今年空调行业最危险的品牌?

以铜为鉴，可以正衣冠;以人为鉴，可以明得失;以史为鉴，可以知兴替。即日起，《家电圈》将推出《史鉴》，为众多乡镇经销商，梳理过去十多年间那些被淘汰出局的知名空调品牌，总结他们发展过程中的失误，避免在未来的市场经营过程中“中招”。同时也为众多空调企业能从历史这面镜子中找到避祸的答案，坚定信心、寻找对策、积极进取，在行业发展中争取做一个常青树。

张彦斌 撰稿

澳柯玛空调在行业内始终被认为是一个比较理性的企业。

在行业很多企业非理性的进行规模竞赛、价格比拼的时候，澳柯玛空调依然按照自己既定的方针在踏踏实实地进行市场运作，很少参与不着边际的市场炒作。按理照此发展，澳柯玛空调应该是可以健康的发展，虽说在行业不能成为前几名，但是衣食无忧应该不成什么问题。

集团抽调，澳柯玛空调资金断流

就在澳柯玛空调召开营销战略高层论坛后准备寻找机会在国内市场发力的时候，一些意想不到的变故给澳柯玛空调的蒙上了一层阴影。从2003年开始，澳柯玛集团就开始从澳柯玛空调抽离资金，多则上千万元，少则几十万元。澳柯玛集团以调拨、借用、上缴等名义先后将澳柯玛空调的2亿多人民币占用，造成了澳柯玛空调在经营中资金捉襟见肘，有时经营都难以为继。

从财务状况看，澳柯玛空调的注册资本在1.5亿元人民币。对于澳柯玛空调来说，合理利用行业的一些潜规则，这些资金保证经营是不成问题的。但是在短短的几年间，澳柯玛集团竟然将2亿多人民币，等于把澳柯玛空调所有的资金，包括经营中积累的资金全部拿走，这是在让澳柯玛空调做无米之炊。

不过，空调行业那几年发生了很大的变化，尤其是行业的潜规则已经发生变化，利用优惠的销售政策吸取经销商的资金和占用上游企业资金已经很难，缺少资金支持各种矛盾就逐渐暴露出来。

在这种情况下，澳柯玛空调管理层还是想通过自己的努力摆脱资金不足的影响，把辛辛苦苦建立起来的业务继续维持下去。

在刚开始，抽离资金的影响还不算大，澳柯玛空调还可以通过在经营中拆东墙补西墙，积极化解资金的压力。后来，澳柯玛空调还疏通与银行的关系，通过融资来缓解资金的困难。再往后，随着抽离资金又来越多，资金的压力越来越大，澳柯玛空调不得已在经营上方式上也进行了改变，把原来的28个分公司缩减为16个，目的还为了减轻资金的压力，尽量减少资金短缺造负面影响。

两大昏招，澳柯玛空调毁于一旦

澳柯玛集团为什么一定要从下属子公司——澳柯玛空调抽取资金呢?一方面集团本身资金非常紧张，而且自身的融资能力十分有限，其他业务板块就根本融不到资金，只有空调运作比较正常，可以融到一定的资金;另一方面当时的集团老板鲁群生缺乏战略眼光，并且耳根子相当软。当集团资金紧张的时候，他偏听偏信就把空调当成了提款机，其实际效果就是杀鸡取卵。

当时，鲁群生所做的两件具体事，直接导致了澳柯玛空调迅速解体。一是2005年8月，澳柯玛集团最终把下属子公司的财务全部收回统一管理。至此，澳柯玛空调已经没有了自主的财务权，空调的生产经营已经不能由自己掌握命运。二是对澳柯玛空调领导班子进行了调整。这次领导班子的调整彻底让澳柯玛空调丧失维持局面的能力，公司以及分公司的业务骨干见大势已去，多数人只好选择离开，另外谋求发展的机会。

澳柯玛空调的领导班子调整后，根本没有看到又重新振作的迹象。一方面新任总经理是集团派来的，对澳柯玛空调的情况并不熟悉，难以承担起重振空调雄风的能力;另一方面集团在班子调整后并没有从根本上解决资金问题，缺乏资金的澳柯玛空调只能是望市兴叹。新任领导班子只能是起到维持会的作用，应付供应商和经销商催款，处理公司的善后事宜。

两点启示：外行误大事

缺乏战略眼光是导致澳柯玛空调悄然出具的根本原因。澳柯玛集团是一个多元化的企业，在澳柯玛旗下有冰柜、空调、电动车、海洋生物制药、锂电池、中央空调、国际电工、小家电等众多企业产业。在众多产业中销售过亿元的产业仅有冰柜、冰箱产品和空调器产品，当澳柯玛出现资金危机时，空调这样一个支撑整个产业并能够以此为平台融到资的产品，却成为收缩战线的对象，而一些年销售额仅为几百万元的小项目却被保留下来。这样的调整被了解澳柯玛的人称之为“本末倒置”或者是“留下了芝麻，丢掉了西瓜”。

集团抽离资金是最直接的原因。空调在澳柯玛的众多产业中是最为活跃的产业出也最能给澳柯玛带来现金流。所以在集团出现资金短缺时，首先想到的是从空调筹集现金。空调是一个适宜大资金运作的产业，在集团没有抽离资金的时候，澳柯玛空调运作的应该是比较健康的，销售量和市场占有率为居行业中游，具有一定的发展潜力。可是在集团不断的抽离资金后，空调的经营开始举步维艰，无米之炊最终不可能长久下去，无可奈何的淡出人们视线那是必然的结果。

对于今天还在运作空调的企业来说，特别是类似澳柯玛空调那样处于集团控制背景的企业。在此，我们有必要善意的提醒，对空调这样一个十分依赖资金产业，对于控股方千万不要把它当成提款机器，否则一旦造成资金的紧缺，很可能还会步澳柯玛空调倒闭的后尘。

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