家电圈

越来越多的电商企业开始下乡，越来越多的消费者生活方式变化，越来越多的家电企业开始将重心放在电商渠道上，甚至不少企业还将电商渠道作为未来增长的新支柱。

那么，众多的乡镇家电经销商们怎么办?他们能干得过淘宝京东吗?他们能抵挡地住整个消费者生活方式变革的历史浪潮吗?答案现阶段还不是很清晰。

一提电商，就上火!

一提起淘宝天猫、京东商城，很多乡镇市场上的家电经销商，就气不打一处来。

原因很简单，因为差不多的家电产品，淘宝天猫的价格竟然足足比乡镇家电经销商从代理商处的提货价，还要便宜二三百块钱。

因此，一些已经上网购买的年轻人，就会不从线下的专营店购买，而是直接网购。甚至还会告诉这些乡镇经销商，“你们真是心太黑了，比网上的贵这么多!“

丢了生意，还得到了一顿埋怨，这确实让不少的乡镇经销商感到窝火。因为，在他们看来，家电企业支持电商平台，没有问题，问题就在于这么低的价格不就是“左右手互博”么，电商抢的是线下经销商的生意。最终，网购的家电出了问题还要这些乡镇经销商上门服务维修。

不过，时代的滚滚浪潮是任何人都无法阻挡的。对于正在兴起的电商渠道一样，家电企业必然会有所侧重，有所倾斜。这自然会引发与乡镇经销商之间的利益博弈。带来的结果就是“短期需要平衡，长期就要靠各自的实力和水平了”。

一谈未来，就迷茫!

其实，对于乡镇经销商来说，最难过的并不是家电产品的线上线下不同价，生意被抢走了几单。其实更大的担心和迷茫还在于，面对电商的快速崛起、线下市场被蚕食，短期内却没有找到应对的举措。

以前，面对苏宁、国美要到县城，或者乡镇市场开专营店时，还会采取“抱团抗击”的手段，最终击退连锁渠道商。但是，现在的网络却是无处不在，却又看不到摸不着，无处阻击。

简单地通过“降价促销”等手段抗击电商，显然是无法解决根本性问题。那么，适应电商的节奏，让乡镇经销商也到天猫，或者京东的开放平台开个“加盟店”，显然更无法解决问题。

那么，变成家电企业的4S店，增加经营的品类，提升经营的内容，将销售、安装、维修一体化。甚至主动与电商平台对接，成为他们在乡镇的服务安装代理点?这些出路也不是没有想到。但是短期内都很难解决“持续下滑”的需求和购买力。

所以，纠结的乡镇经销商，当前只能是“干着急”，却鲜有回击之力。

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