玫瑰花很美，却有扎手的刺。

同样，对于当前一些家电厂家推崇的“工厂 电商”运营模式亦是如此。看上去很美，家电工厂只管生产产品，特别是那些成本便宜，并披上了“高性价比”外衣的产品，然后所有销售环节、功能包装、概念炒作等都交给电商平台去解决。

这样做的后果很严重，为什么这么说?

最直观结果，被电商吃掉沦为代工厂

不涉及销售环节，看上去可以让家电企业在工厂定位下，专注做好产品。并且可以节省大量的营销资源投入，营销人力成本。但是，来自用户对于产品的使用体验和反馈等信息，从何来而?最终就是来自于电商平台的反馈。

而电商是一个盈利平台，无论是天猫，还是京东，都希望“采购成本可以更低”、“售价可以更高”。这样的结果，就是电商反馈给家电工厂的信息只有一个：功能可以多一点，成本还应该降一点。

最终，家电厂家没有自己的销售渠道，更没有了解用户信息和需求的渠道，只能依靠并听取电商平台意见。到后来的结果，就是“没有了自我”，彻底沦为“电商”代工厂。而永远也只会停留在低端的加工组装上。

最遥远梦想，依靠代工做大做强

做家电代工，到底有没有出路。特别是一些家电企业可能会天真地认为，可以为多个电商平台代工。这样就有了制衡。

其实，不管是为一家，还是为多家，不做营销开拓，只做生产制造，出路是一样的。有制造无营销，结果就是到头来“竹篮打水一场空”。最近一段时间，大量从事低端加工生产的慈溪冰洗工厂出现的“破产重整”，就是一个最好的例证。

现在来看，有一家冰箱企业奥马，走的就是“代工”路线，成为不少欧洲企业的代工厂。但是，一方面，奥马也有自己的营销团队，并不是完全外包;二是奥马进入中国之后，并不是只做工厂代工生产，也在加大自有品牌的销售。

其实，“工厂 电商”的定位，就是电商企业忽悠家电工厂的一种手段。如果没有自己的营销体系都没有，完全将销售外包给电商平台。那确实短期内可以借助平台，实现规模化的销售。但是长期来看，就没有了自我。

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