2014-08-15 宁言 家电圈

早起的鸟儿有食吃。进入8月之后，没想到彩电、空调、洗衣机等家电企业会迎来了一轮持续的“忙碌期”，大家都瞄准了家电业传统的“金九银十”市场促销。

显然，由于今年上半年家电市场的下跌走势和需求疲软，让一大批家电企业意识到，必须要“早启动、早出击”，才能在市场竞争中抢夺主动权和更大的市场份额。无论最终家电企业在今年的“金九银十”市场争夺中会反势反弹，还是持续疲软，至少对于家电经销商来说，必须要“全力以赴、主动出击”才能将市场主导权掌握在自己的手机。

空调企业抢仓库

原本是每年9月才会启动的新冷年市场，在几大空调企业的共同推动下，最近五六年来足足提前了一个多月。知情人士告诉《家电圈》，实际上，早在今年七月下旬，海尔、美的、奥克斯、志高、格力等五家企业，就已经在各个区域开始了面向乡镇经销商“2015冷年商家大会”。

其实与其它家电不同的是，空调企业习惯在市场销售淡季就启动新一年度的市场布局，为的就是从代理商和经销商手中“吸款”，通过淡季回款，然后再一步步要求商家提货的方式，提前抢夺商家的资金流和产品仓。从而在战斗还没有打响的时候，就可以判断胜负。

当前，大家已经看到了，2015冷年空调巨头开始强推“从空调到空气”的转型战略，同时还有空调企业开始主打“精品空调”战略，目标非常清楚，就是要向空调经销商传递出全新的信号和信心。

但这也说明一个问题，无论是卖空调，还是卖精品，空调企业和经销商的意识已经达成高度统一，就是在需求低迷、市场增长乏力的背景下，必须要通过“好产品”和“好服务”抢夺机会。

彩电企业抢销量

没想到，面向今年彩电市场“金九银十”的市场抢夺，由是索尼率先打开的，关键词仍然是4K。但是，对于国内彩电企业来说，“起个大早赶个晚集”的情况时有发生。因此，从8月18日开始，康佳牵手当红女明星范冰冰发布易TV Slim新品，创维发布GLED新品类电视，TCL则将会发布芒果电视、微信电视等跨界合作的产品。就连长虹听说也要发布CHiQ智能电视的迭代品。

毫无疑问，在2014年中外彩电企业市场争夺最关键的时刻即将到来，8月的新品秀无疑成为各大彩电企业一较高低的“重头戏”。同样，大量的彩电经销商们也期待，在经过了过去持续的同质化智能电视、4K超高清电视之后，本土的彩电企业们可以给市场和消费者一个惊喜——那就是有差异化、有卖点的电视新品。

多年来，彩电企业早就习惯了产品驱动市场和刺激消费需求的竞争路径。虽然这中间不乏一些低价拼杀，但是对于彩电经销商来说，本质上还是要靠卖点和功能来推动电视的销售。比如说，当年的LED电视，或者是4K超高清电视，都是功能卖点下引爆消费需求的一个核心竞争力。

冰洗企业抢客户

今年，冰洗市场特别惨淡，其局面与彩电基本相当。但是相对于电视未来可能出现的“产品颠覆”刺激换代需求，以及家庭多台电视的消费需求，冰洗企业的日子显然更不好过。

进入7月份，整个冰箱和洗衣机企业面向经销商的新品上市推广会议就已经提前启动。同样面向区域乡镇经销商的现场订货会，也在密集展开。包括美的小天鹅、海尔、三洋帝度、海信容声等企业，都纷纷加大对乡镇市场的争夺筹码。

有意思的是，面对当前的市场格局和现状，很多冰洗企业将筹码更多地投放于三四级市场上的经销商。面对这些商家的招商活动一场一场在各个县市召开，其核心目的就是押宝三四级冰洗市场。

在这一行动的背景，则是今年以来大量的三四线冰洗企业，特别是那些慈溪的山寨杂牌冰洗开始退出乡镇市场。一方面是自身经营破产，另一方面是乡镇经销商主动抛弃，都给众多一线冰洗品牌腾出了市场和商业空间。

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