2014-08-06 家电圈

【导读】从目前TCL集团的整体业绩，以及李东生的表态来看，TCL集团的双 转型战略还没有动真格，从而在现阶段走出了一个“两张皮”现象：一张皮是战略，叫的很响，而且描述了一幅蓝图，让大家看到了未来和希望;另一张皮，则是产品的市场营销层面，没有完成与战略匹配的落地和对接，还在走传统营销模式和用户推广模式。

宁言 撰稿

日前，TCL集团董事长李东生，在公司股票停牌半个月之久，且未揭开“重大事项”神秘面纱之际，选择通过网络、微信等平台与投资者、网友和消费者进行了一次公开对话。

这被认为TCL双 转型战略发布五个多月之后，李东生以主动姿态回答外界的关注和疑问。不过，这次对手释放出来的消息则让外界进一步认识到，TCL双 战略似乎进展的并不顺利。

双 转型，还没有动真格

“作为传统制造企业，我们无法像互联网企业那样承受亏损。”李东生向媒体表示，从近半年的转型来看，至少TCL的“双 ”转型没有对业绩带来负面影响。

这句话的潜台词非常明显：那就是，过去五个月来，为了冲击规模和市场业绩，为了更好地推动整体的利润盈利和业绩增长，TCL双 战略还没有真正深入到各个子公司和产品线。也没有全面拉开面向互联网时代的全系列智能化产品的产品创新、市场营销和推广服务的战略落地。

跳出TCL集团，看看整个家电产业，苏宁的亏损，长虹的预亏，本质上就是对于“互联网时代”的转型走得快、走得猛，并开始动真格，所以产生了一轮“转型综合症”。出现了一轮“青黄不接”的业绩亏损现象。

无疑，在上半年整个行业不景气的背景下，“还能保持盈利，并获得不错的增长”，这正是TCL集团完全还是依靠传统业务和传统市场的增长惯性和动力取得的。相反，在充满未知和挑战的转型战略上，TCL集团还没有呈现出大力度、大手笔投入，仍然处在一个蓝图的布局和描绘的初级阶段。

转型比想象的要困难多

今年，TCL智能战略体系中，以智能电视为平台，目标是建立200万活跃用户。明年不仅活跃用户要上升到320万，同时还要实现8000万元的收入，李东生坦言，到2016年转型业务带来的服务收入目标是超过1.5亿元。

今年2月25日，TCL集团发布面对互联网时代的“双 ”转型战略，即“智能 互联网”与“产品 服务”时，曾明确指出要在5年内实现来自产品与服务利润各占50%的目标。

毫无疑问，按照TCL集团发展速度，到2018年实现1000亿元销售收入将无悬念。但是，如果按照李东生所说的，到2016年服务收入目标仅为1.6亿元，那么如何实现2018年服务收入500亿元的目标?增长动力和空间到底在哪里?

无疑，对于TCL集团这样一家主营业务高度依赖彩电，以及上游的液晶显示面板企业，如何填补在白电产业、在渠道业绩和新服务项目上的营业收入和盈利能力，才是当前的首要任务。为了战略转型而设定的营收目标，现在来看显然会缺乏底气和实力。

毫无疑问，当前的情况也表明，当初TCL提出的双 战略，显然没有预料到转型过程中的困难与挑战。

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