2014-08-07 文剑 家电圈

我一直坚信，中国的太阳能光热产业是一个可以大有作为的产业。

不过，无论是10年前的领导企业皇明，还是当前的领导企业日出东方，都没有能够给持续给予我这一份信心。也让我真得开始怀疑，难道太阳能热水器的市场化道路就真的进行不下去了吗?难道太阳能热水器真的只能在农村市场上推广使用吗?难道太阳能热水器的从业者们真的都要去卖净水机，净空气能热水器、卖厨电产业为生吗?

这是两个坏榜样

无论是当年的皇明，还是当前的日出东方，都在进行“多元化扩张”。皇明提出的是气候改善商城的多元化方面，本质上就是太阳能热水器向酒店、旅游、太阳能光伏等领域扩张。同样，日出东方虽然提出的“大光热”战略，做的却是从太阳能光热向厨房家电、净水机等领域的多元化扩张道路。

毫无疑问，作为太阳能热水器的两大标杆型企业，日出东方和皇明的所作所为，只会让外界认为“太阳能热水器”的市场化推广普及的道路已经走到头了。同时，这也会成为更多太阳能热水器从业者的“坏榜样”——主业不行了，就小中快跑到其它行业去。

这不是在做一份太阳能光热的事业，而是在从事一份小商人的投机式生意。什么赚钱做什么，什么有利可图做什么，这不是中国实体经济所需要的制造产业，更不是这天底下最阳光事业从业者们应该有的姿态。

得到远比付出多

对于不少太阳能热水器经销商来说，这个产品已经沦为“鸡肋”。因为过去高速增长的市场看不到了，一个星期甚至一个月都没有几台的销量，显然让天天习惯了“数钱”的生意人们感觉极度不习惯。

毫无问题，这可能不是太阳能热水器市场全部现状。因为，少数大企业还是保持着市场的拓展激情。也一直在通过一系列“花样翻新”的营销推广手段，寻找和激活来自农村市场残余的那一部分市场需求。

为什么曾经风光无限的太阳能热水器市场，在短短两三年时间内就“盛极而衰”。现在来看，这不是没有原理的。

因为，一方面太阳能热水器市场需求，在众多企业一蜂而上的驱动下，一直是被透支式发展，市场终究有天花板的。所以，出来混自然是要还的。现在，很多太阳能热水器企业必须要还债，强化产品提升服务满足需求。否则就是消费者信任的崩盘。

另一方面，很多企业对于太阳能热水器市场一直是“获得的太多、付出的太少”。很多企业当年都是先有市场后有工厂。甚至大部分企业连技术研发部门都没有，完全就是拼装出来，然后请一些所谓的市场营销顾问公司，搞几十场的招商会直接就吸款卖货了。

到底有谁在真正关心太阳能热水器的技术创新和产品升级?到底有谁在真正关心用户对于太阳能热水器的使用痛点?

千万不要多元化!

有人告诉说，现在皇明和日出东方的多元化举动，都是被迫无奈，有各方面的原因。比如说，今年上半年公司太阳能热水器的销量是下滑的，对于厨电和光电业务公司并没有大力发展。现在是卖净水机其实是在送厨电产品，空气能主要还是面向工程市场。

其实我想说，当年也有很多家电企业展开很多的多元化扩张，也都是有各方面原因的。其结果则是，优秀的小天鹅洗衣机，直到被美的集团收购才焕发第二春，曾经的空调巨头春兰、冰柜巨头澳柯玛，至今还没有恢复元气。

老板电器董事长任建华曾说过，“过去30多年的发展，我也走过很多弯路，当时是什么赚钱做什么，很难想象我们还做过VCD、卖过保健品。后来我及时回归厨电产业，才有了老板电器今年在厨电行业的成就。”

同样经历过多元化折腾的德意电器董事长高德康更是公开奉劝所有同行，“千要不要多元化。”

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