【导读】面对去年以来增长乏力的市场，家电企业纷纷通过开辟细分市场，构筑新增长点。那么，细分家电市场是否已经成熟?在细分市场的开拓过程中，除了家电企业之外，家电经销商还应该怎么办?今天，家电圈重点关注家电细分市场，希望为家电企业和家电经销商，提供一些思考和参考。

文剑 撰稿

今年以来，美的空调率先打响了强攻细分空调市场的开拓战。

先是联合苏宁首发面向油腻和高温并存的“厨房”空调市场，日前又借助“智慧空气管家”推出了儿童空调。美的家用空调事业部总裁吴文新还告诉家电圈，“对于中国来说，当前细分空调市场需求已经呈现出规模化和稳定化的趋势。接下来，美的空调还将会推出面向老人，面向特殊市场的专业化细分空调产品。”

而隐藏在细分空调市场背后的，则是细分空调的售价要比普通大众空调高出几百块钱。更重要的是，随着互联网时代，个性化、差异化的需求开始得到快速释放和尊重，未来面向细分市场的家电产品需求，也将会得到规模化的市场，和比普通家电普遍高出10%-20%左右的规模化利润。

此前，就有不少空调企业布局特殊领域市场，比如说电梯空调、海轮空调、塔吊空调等细分市场。不过，由于这一市场需求小、不稳定，以及对产品功能的特殊性高，并未能为空调企业带来持续而良性的业务增长。

不过，与此前的特殊市场不同，这一次美的空调布局的儿童空调、厨房空调则释放出截然不同的强势需求和走势。尽管吴文新未透露厨房空调的具体销量，但是从此次儿童空调的再度推出，意味着美的空调已经找到了细分市场的发展节奏。

在这个问题上，长虹显然也有感觉和话语权。过去几年间，长虹进入了被认为是细分电视市场——学校的智能白板电视市场。作为当前改善和提升中小学教育质量，实施素质教育转型的重要工具，越来越多的多媒体产品开始出现在课堂上。比如说投影机，以及近年来正在崛起的智能白板电视。

长虹多媒体新渠道业务中心业务管理部部长易万俊就告诉家电圈，“这两年来，智能电子白板电视产品对于课堂上最常用的投影机的取代速度越来越快。投影机的交互性不强，而且寿命有限，需要定期更换灯炮，使用成本高。而智能白板电视是一次性投入，长期性可靠使用。”

实际上，进入教育市场的长虹电视，不过短短几年时间就已经占据了智能白电电视市场第一的位置。今年，长虹又再度联手神州数码、加拿大SMART公司组建了智慧教育产业联盟，整合软件、硬件和渠道加大对教育市场的抢夺和布局。这也让长虹踏上了中国教育装备设备产业由智能白板电视取代投影机的时代契机。

不止是在教育市场，实际上近年来包括长虹、TCL、海信、创维在内的一大批电视巨头，也在发力大量的户外商用显示屏市场份额。这一市场对于液晶电视显示屏的需求正呈现出快速、持续放大的走势。也给传统电视机企业带来了全新的商业机会和空间。

毫无疑问，这也为当前市场上众多家电经销商的转型，提供了一个比较合适的机会。那就是要跟随家电企业的步伐，开拓细分市场和需求，获得增量市场的发展。

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