一提到沈建芳，只要是制冷行业的人，就应该没有不知道的。的确，沈的大名早已是名传业内。中国家电业从80年中期开始发展，从无到有，从弱到强，只经历了短短20多年。但是，沈建芳领导的上海日立电器公司却经历了10多年的发展,而沈本人则见证了中国家电业的发展历程。应该说，尽管沈的年龄不大，却是中国家电业界的一名老人。
沈建芳是聪明的，因为他虽然从日本日立引进了压缩机制造技术，却没有陷入日本人的精明圈套中，而是在进行完很好的技术引进、融合之后，就快速了实现了自主创新。虽然日本日立要求上海日立电器生产的压缩机，只要使用日立的品牌，就一定要交品牌使用费。在上海日立还没有足够强大时，他是交品牌使用费的，而且也正是得益于日立的技术和品牌，使其空调用压缩机在今年冷冻年度的销售突破了1000万台，具体数字应该还会向上。而且，他不仅重新创造了“海立”品牌，强调了出自上海日立，使人们对于海立的认知度与好感，一下子拉近了十几米。
同时，他还精明地发现，随着国家建设新农村，解决三农问题，使得农村家电消费品市场的需求量在短期内猛增，特别是以冰箱为代表的产品，正在迎来其发展的第五个生产销售高峰期。而排在冰箱之后的，则是彩电、空调、洗衣机。因此，上海日立全资收购了三洋青岛冰箱压缩机工厂。他甚至不无骄傲的说，当他前往青岛时，会晤了青岛H企业的梁副总裁，梁向他坦言，前几年H品牌冰箱的失误在于没有足够重视农村家电市场的需求量大增。今后，无论是H品牌也好，还是科龙、新飞、美菱、美的等都会强化对于农村市场的冰箱市场拓展。而更有许多遍布在长三角、珠三角一带的中小型冰箱生产工厂，加足马立生产冰箱。因此，他的那场收购比预期提前了一年。因为，他发现，冰箱市场今后的增长空间巨大。
当然，沈建芳也丝毫不否认家电行业的薄利情况。尽管这两年来，一些家电企业的发展出现了恢复性的利润增长。但是铜价上涨，原材料核心技术掌握在别人的手中，中国家电制造企业的日子并不好过。相对于商业房地产，相对于医药保健品，中国家电企业是最认真，最辛苦的，他们总是付出十分的力量却只能收获八成。因此，他觉得现在对于中国家电企业而言，谈收获尚早。但是他丝毫没有隐藏对于中国家电业今后美好走势的看好。随着家电制造业从海外向中国转移，随着中国制造业话语权的增强，随着中国农村市场消费能力的爆发，这些都将为现在的中国家电企业提供众多的机会。但是，行业集中度的提升，大企业话语权的增强，许多中小企业的日子更不好过了。
沈是一个非常健谈的人。而且，他的健谈是具有很高的战略性眼光和思维能力。无论什么关于家电业的话题，都能跟国家的宏观政策联系到一起。建设新农村，使他想到了农村家电市场的机会。而经济发展过热，市场货币流动过剩，又让他想到了宏观调控的手段和方向是明确的，企业应该善于从政策中发现机会。而节能降耗的大方向，迫使许多地方政府会出现一些法令和规则，那么作为家电企业而言，如何来应对节能减排，如果来减少能耗，提高绿色水平、提高环保的意义，也非常重要。而这些，在沈的眼中，都是密切联系。他认为，要多想几个家电网上的信息，这对于企业的经营和市场销售都非常重要。
沈也是一个非常直爽的人。他会告诉我们，他去宁波A企业拜访郑总裁时，老郑颇为自责的跟沈说，他要反思。因为，A企业从原有的电能表，到后来的空调，再投资汽车却亏大了，投资手机也不赚钱，而投资的民营医院也是生存艰难。于是，郑总在反思，收回一些多元化的亏损项目，集中精力做好空调产业和电表产业。于是，郑拜托老沈，提供足够数量的日立压缩机，支持A空调。于是，沈对于家电企业的多元化扩张，有一段非常经典的阐述，告诉所有的中小家电企业老板和职业经理人们，要有战略的眼光，口袋里的票子多了，一定要按住，不要让票子动。一动投资一个多元化项目，一动又投资一个多元化项目，亏了不说，关键还是在折腾。从多元化到专业化，从专业化到多元化，折腾一个来回，亏损了一大笔钱，最终只得到了一个教训：要耐得住寂寞。
沈丝毫不掩藏自己的喜好。他在谈完A企业的多元化之伤后，大赞G品牌空调的专业化精神。他说，今年的冷冻年度，G品牌空调完成了1600万台的销量，已经是全球老大，很不容易。而G品牌仅日立压缩机就消化了350万台，更是不容易。或许，这个时候，我们才会发现，沈作为一个地道的上海人，其精明之处却在这里？答案不说。
为什么成功的是上海日立，为什么失败地却是众多中外合资的项目。或许这就是沈建芳的成功与魅力之际。沈建芳是值得我们尊重的。个头不高，由于交际原因形成的一个小啤酒肚，两只小眼睛迥迥有神，头发边际也多了不少白发，这就是我所看到的沈建芳。
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