眼下，离2007空调冷冻年度开盘不过短短二个月，但是一些空调企业的市场部、推广部的人员却在繁忙与紧张中一一渡过。有的在召开全国性的经销商、供应商等合作伙伴的大会，有的则是忙着2007年度新品的上市推广与造势。更多的，则在直接深入三四级市场，拜访商家。

种种迹象都在表明，2007冷冻年度比以往任何一年都启动的早、所涉及到的上下游合作伙伴也最多，对于空调业新年度的发展拉动也最大。在这种早启动、早发力的背后，得益于厂商在经历了前几年的洗牌、重组、调整之后，企业获得了力量和优势的积累，更找到了自身发展的新方向、新模式、新策略。

就一个忙字

早在今年八月份，许多企业就针对新年度的市场开局、竞争策略进行研究和分析，特别是志高、海信、奥克斯、TCL等位居第二集团军的企业，迅速结束了上一年度的市场操作，开启了新年度市场大幕。

作为第一集团军的美的、海尔也丝毫不轻松。美的自九月份召开了新品清润星的产品发布会之后，又在十一月份针对冬季制热市场推出了专门的新品。而海尔也一改往年新品要等到下一年度二三月份才上市的习惯，抢在十月前就推出了“07鲜风宝”新品。格力则又在合肥落子建立产能三百万套的生产基地，进一步完善其在全国范围内的生产基础布局。显然，三大品牌的竞争已经率先完成了从价格战向价值战的转变，竞争手段也在新品上寻找突破，而格力的产能布局再度彰显三巨头们长期称霸的意图。

因此，对于市场上诸多的二线军团们，志高、格兰仕等也加快了主动抢夺市场的步伐。志高率先联手供应商，召开了全球供应商大会，并借机举行自主创新论坛，一改空调企业以下游经销商为重的先例，向供应商投怀送报，意在整合上下游产业链，从而谋求向第一集团军的跨越。随后，其又借海南博鳌亚洲论坛主会场，召开全国核心商家恳谈会，提出了“座四望三”的新年度发展目标，并配套性的发布了新年度的市场操作策略。

而一直被人们所熟知的价格杀手奥克斯也在新年度改邪归正，一改往年的价格战开局的传统打法，先是召集了全国营销经理进行新年度操作思路和策略的集训。随后又陆续召开区域商家恳谈会，进行新年度操作思路的宣贯。此外，还声称以八千万要在央视打造其品牌的美誉度。

格兰仕在经历了微波炉的黄金发展期之后，悄然转身向空调领域的全面扩张。因此，在今年的8月份，格兰仕就提前动手，邀请商家聚首庆功，并发布了新年度的扩张路线图。日前，格兰仕再度整合营销体系，将原先分散的单一产品销售公司统一成为销售总经理，并且在空调领域再度创新，以格力区域股份制销售公司模式为蓝本，出资与商家共建区域销售公司，短期内在全国14个省建立了合资销售公司。格兰仕对于营销体系和网络的改造，远远超过了同城的美的、志高。后者只是在少数省份试点推行区域合资销售公司模式。

更值得关注的是，在业内沉寂二年之久的新科也开始发力。借今年的中非合作论坛之机，新科空调作为国内首家在非洲建厂的家电企业倍受关注，同时其也寻找到了合作建厂拓展海外市场的新路子。而在国内市场上，其也接连召开了新一年度的供应商、经销商恳谈会。共叙调整转型，谋求新年度的爆发。

同时，TCL联手杜邦推出了新型环保空调，并将此作为参与新年度市场竞争的利器。松下、LG等外资企业也纷纷行动。

此外，受集团拖累而停产一年多的澳柯玛空调，近日在原澳柯玛空调供应商XX的努力下，在今年十月份成立了青岛佳冠空调器有限公司，并被授权在五年内使用原澳柯玛空调的品牌、厂房、设备。澳柯玛空调将再度参与到2007年度的市场竞争。

忙中不乱

春江水暖鸭先知。在新年度开局之初，众多空调企业一改前两年的低调与沉寂，以各种手段掀起了市场竞争的大幕。实际上折射出空调业的大规模洗牌重组期已经结束，接下来的发展正经历快速高效的成长期迈向渐进稳定发展的成熟期过渡，现存的企业都积累了一定的竞争优势，并且在市场竞争中寻找到了清晰的发展定位。有的已完成国内市场的布局迈向国际化，实现全球布局；有的还在向全国布局的完善提升，力求做大、实现全国性发展；有的已经立足区域市场，集中重点资源谋求区域市场的做强做精。

在企业这种变化的背后，也是多方面综合竞争的自然体现。一方面，行业的发展已经从洗牌重组阶段走出，面临新一轮的稳定成长期，这自然需要各个企业的共同拉动。因此，在开局之初，企业就高调出击，能对整个空调产业链起到恢复信心的作用。在过去二年，整个空调业都被一种亏损、灾年等阴云所笼罩，这虽然在一定程度上对企业的发展起到警示作用，但还是会对整个产业链上的伙伴信心产生动摇。

另一方面，企业自身在前几年的发展战略、操作手段的变化中，盈利能力得到提升，利润率开始恢复，需要投入一定的资源进行市场推广和战略发布，有利于企业形象和前景的确立，同时对于企业的操盘者而言，也是一种信心的提升。。

在这一过程中，企业的发展目标已经实现从求全做大向做强做精的转变，经营思路从粗放式、猛干快上向精细化、可持续发展调整。此外，在操作手段也从以前的一招鲜吃遍天，过渡到细节提升、系统发力。

在新品研发和推广上，今年发生了重要大变化。以前单一功能的产品被淘汰出局，取而代之的则是融合了健康、节能、环保等诸多功能的复合化新品。包括海尔鲜风宝、美的清润星、志高三超王、新科空气雷达等产品，都将产品功能定位多元化。此外，新品在功能之外还被附加上了外观多彩靓丽，扩展产品价值链。同时，产品在企业市场竞争中的地位也得到了显著提升，从之前的配角转变了主角，价格因素退居二线。

在销售渠道上，今年开局初，格兰仕、美的、志高等企业就纷纷推行渠道多元化策略，除了继续与国美、苏宁等连锁卖场的合作，还对格力模式进行创新，出资与区域大型商家共同出资组建区域销售公司。此外，一些企业针对三四级市场的拓展开始加速，相应的销售、服务、物流配送网络不断完善，而以商家为代表的空调专卖店正以星火燎原之势扩张。应该说，在面临新国美、大苏宁、洋五星等连锁渠道，空调企业显然已经做好了应对连锁霸权的准备。而积极拓展新的渠道，也成为今后空调企业的重要工作。

售后服务作为空调区别于其它家电的最大差异点，多年来一直是企业投入的重心，但是在前几年价格狂奔的的市场竞争中并未得到关注。然而，近年来服务却一直是连锁卖场在空调领域无法全面取代传统经销商、代理商、专营店的最大瓶颈，也成为空调企业实施渠道多元化的保护伞。今年，一些企业针对售后服务，不仅再度延长的包修期限，从三年到六年，还尽可能的突出服务对消费者的重要性，包括志高的零配件终身免费换等等。此外，以服务为突破口，企业再度寻找到了竞争新亮点——标准。产品稳定性标准、产品安装标准、产品深度清洗标准，这些由企业制定，欲推广到整个行业成为通用标准实施，都被打上了“一类企业做标准，二类企业做产品”的标签。但真实意图和实际效果却无从考察。

市场步入新阶段

洗牌接近尾声，企业将会选择性退出。空调行业的洗牌经历了二年多时间，许多企业都被市场淘汰出局。在他们退出的背后，是企业经营风险的增加，大部分受资金链断裂的影响，嘎然而止退出市场，从而给市场中的消费者、经销商带来了巨大的伤害。从今年开始，随着越来越多的企业或关门或转型，市场竞争也在日趋理性和规范，在这种背景下，今后几年仍有少数企业会迫于经营空间的挤压而退市。但是，他们并非资金链问题，而是市场份额在被不断挤压后可持续发展空间逐渐减小选择了主动退市转型，谋求在其它行业和领域的发展。退出之前，这些企业会主动做好经销商、消费者的善后工作，不会对市场造成较大的伤害。

价格走势趋稳，企业将步入持续盈利周期。实际上，在经历了今年的铜等原材料上涨之后，许多企业都实施了涨价策略。尽管面临着一级市场销量下滑、消费者与商家的抵制等多重阻力，但企业并未因此反复调整价格。所以说，在这种涨价的背后，体现出了所有空调企业都认识到利润的重要性，因此为了保证今后的可持续发展，统一采取了涨价的举措，这符合行业发展的规律。而且，一旦企业步入涨价轨道，短期内是不会突然改变的。

同时，在直接涨价的背后，我们还看到了企业积极应对和化解涨价不利因素的手段，通过推新品、精品，减少或停止特价机、低价机的投入，初步实现了企业的中高端转型。包括海尔鲜风宝、志高三超王在内的一系列新品，都在很大程度上正支撑着企业的涨价行为可持续发展。

今后来看，许多企业已经步入了一个新的发展时期，特别是在新产品的研发和功能多样化的推广上，寻找到了最佳平台和契机。因此，可以预期，企业的利润率会得到恢复性增长。