图文/Kevin

“金九银十”楼市的繁荣景象在2008年里已不复存在，开发商翘首期盼的黄金季节，变成了水深火热的价格战场。在重庆，在这个“动荡不安”的岁月里，楼市吹响了价格触底的号角。翻开报纸，打开房地产网站，全是楼盘价格广告，楼市已经完全进入价格营销时代。

尤其是重庆，我们以重庆为实例看看，最近官方宣称“重庆楼市没有泡抹”的声音多了，地产企业价格喊到头的声音也多了。特别是最近地产龙头企业号称“价格一步降到底”、房屋“成本价格”销售、“逆市涨价”等等……用不同的方式向市场表达重庆房地产市场底部筑成，价格已经到达了底线。

年之初，谁都未想到市场会恶化到这种地步，包括金科集团，从今年5月的“金科房交会”开始，到十年城的低开，采取“挤牙膏”式的降价方式，未能赢得市场，反而加重了市场观望情绪。直到现在，十年城4200元一口价销售，新盘小城故事的贱价出售，干脆来一次“价格一步到位”，大势炒作“价格探底”，打消购房者观望情绪。但到底需求市场的价格底线在那里？也许李战洪总裁自己都不清楚，他也只能根据销售情况进行初步判断，但是在未经过需求市场验证，就轻言价格调整到位，也许显得太过唐突。这种以死求生的办法就是一种赌博，市场的底部这不是一个企业能主导的，也不是一个企业能改变的。如果市场未实现预期，将深进退两难局面，因为市场底部的话语权在需求市场，今天的底部，也许是明天的高点。

龙湖地产，在2008年也是改头换面，一改以往推广主题，品牌与生活倡导不再是推广主流，更多的是在市场倾诉楼盘的性价比，从睿城5000元买别墅炒作，到郦江面的户型变幻，到对低起价鼓吹，直到现在的逆市涨价。百般招数，以解资金之渴，龙湖第2008就像中国的2008，上市告吹，资金链条告急。

在重庆，在刚性需求支撑的市场下，龙湖的两大江景房没有了投资客与炒房人销售难有作为。但是我不明白，为什么在资金如此困难的情况下，龙湖却亮出涨价牌，宣布龙湖将进行项目全面提价，十一收回所有楼盘优惠政策。以这种市场形势下是不是显得很危险？也许龙湖像万科，已经吃透了重庆市场，希望他对重庆市场预测精准。

根我了解，龙湖郦江，新推房源价格已经调整到4680元，并正大力宣传4150元起价——难道涨价变成了降价？如果市场继续下走，不知道龙湖是继续涨价？

恒大地产作为重庆外来企业的典型代表，一直身处深陷资金困局，在重庆降价是理所当然，情理之中，这次三盘联动进行市场轰炸，宣称“成本价销售”，也是一种无奈的市场触底声音。

最近官方、专家以及媒体都在为重庆市场呐喊助威，重庆市场难道真的触底了吗？

在我看来，房地产市场在积压了大半年时间，金九银十成为了开发商出手的最后机会。因为有的开发商价格屡试不爽，这次想一步到位；还有部分开发商在长期的观望中徘徊，在年尾不得不大幅调价以求自保。所以也就出现了开发尚一相情愿的价格底线。

这些“价触底策略”，在目前也许正式他们在亲手斩端了自己的后路，扔掉了最后的救命稻草。他们被迫把自己置身于市场的赌局中，生死未卜。也许这一步，将完全丧失市场的主动权。

因为我相信市场调整周期不会这样快就结束，何况龙头企业带头降价，市场信心再受致命打击，在未来其他项目相继降价在所难免，市场将真正进入价格拉锯战。也许会到明年的这个秋。