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想做好和做好之间的媒介是软实力

(2008-10-31 09:30:25)
标签:

能力有软硬

教育

分类: 信件回复

想做好和做好之间的媒介是软实力

(谁觉得他软?谁又觉得他硬呢?)

想做好和做好之间的媒介是软实力

 

 

王老师: 您好! 
    我是刚毕业的一个学生,也是刚来到北京,但是我就做起了保险,我知道保险很难做,但是我现在很认可它,我也想做好它,摆在面前的一个非常重要的问题就是我得面对现实,因为我家不在北京,在北京也没有朋友、亲人、熟人,一切从陌生开始,但是现在很多的人根本不接受保险。我想做,在这种情况下我又没有经济收入,已经毕业了也不能再跟家里要钱啊,我又不想放弃,又想找个兼职,我也找了好久就是没有找到,我很矛盾,不知道该怎么办,也很烦。您能分析一下我的这种情况吗?非常感谢您! 
    王建一回答:看了你的信,我想扩大一下你的思路,看看能否对你有所帮助。职场心理研究表明:相对于简历上的学历及成绩等“硬指标”,在个人“软能力”要求上,招聘时最看重的是应聘者的营销能力。同时,应聘者在相关行业的从业或实习经历及其他社会实践情况,也是他们看重的因素之一。
    就我所知,有的企业家最看重大学生的营销能力和思维方式转换能力,这些一般通过大学生在应聘时的表现来考察。他说,应聘时,大学生应首先会推销自己,工作起来推销企业产品时才能得心应手;思维方式转换能力则反映了一个人在处理不同问题、与不同人打交道时,能否灵活应对。从我接触到的职场心理的案例也表明,自我推销能力是应聘环节最重要的能力之一。你是大专生不可怕,你是保险推销员也不可怕,最可怕的是你一个职业还没有干好,就想着兼职。保险行业的学历门槛并不高,关键是这个行业需要沟通与推销的能力。那些干得很好的人,无疑都是在这方面胜人一筹。如何培养营销能力呢?营销能力需要从社会实践中锻炼出来,多实践,慢慢就会积累职业经验。往往“软能力”不“硬”是导致职场受挫的主要原因。

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