关晓东的商务策划生涯

                             □阿 文

           （本文摘自《新晨》2005年第11期　社会文化-新晨人物）

    走在新疆的大小城市的街上，如果你看到“千秋基业，八一钢铁”等脍炙人口的广告词，你知道这些出自于谁的整合营销推广手笔？他就是锡伯族商务策划师——关晓东。

    商务策划师在新疆还是一个鲜为人知的职业，但是潜力无限，关晓东就是这样一个商务策划师。

    1969年5月29日，关晓东出生于新疆伊犁州察布查尔锡伯自治县一个锡伯族知识分子家庭，良好的家庭教育和周边的人文背景就让他从小充满了不同于别人的幻想。

    早在上初一的时候，12岁的关晓东就在父亲的引导下大量阅读了《三国演义》、《孙子兵法》等中外名家经典。有意思的是，他的汉语书面语言能力很强，而汉语口语水平很差。因为从小就生活在维吾尔语境和锡伯语环境中，直到高中，汉语口语水平还是辞不达意。努力终有回报，不服输地性格让他到大学时，汉语口语水平已大为提高。

    上高中时，生性好动的他是班里的团支部书记。心怀重点大学的梦想，一边完成功课的同时，还要经常组织和策划各项学生活动，给当时同学们几近于沉重郁闷的学习氛围注入了许多轻松和活力。

    从中专毅然退学

    他的梦想是考上大学，1987年9月，中学毕业的关晓东却考入了新疆钢铁学校，这是一所中专学校。离他的梦想差距很远。生性要强的他面对这种挫折并没有认输，为了实现自己当时的理想，他毅然顶着父母长辈的压力，向校方提交了自动退学报告，义无反顾地跑进乌鲁木齐铁路三中参加高考补习。殊不知，在当时的计划教育体制下，他面临着停考三年的教育处罚，为此还承受了父母不断施加生活压力的精神困苦。

    明知山有虎，偏向虎山行。为了生存倔强的他走上建筑工地出售廉价的体力。两年间，他逐渐有意识地强化做阅读笔记，训练独立思考的良好习惯，这为以后成为WBSA商务策划师奠定了坚实基础。

    三年后，1990年8月，他如愿地考上大学，进了西安建筑科技大学学习。在大学里，他参加学生会工作，不断地创作诗歌，不少诗歌见诸报端，也成为宁夏《银南报》特邀兼职记者；北京东方文艺社特约创作员。关晓东做为年轻的诗人、记者和大学校园学生活动的组织管理者，造就了他能够多方面思考问题、解决问题的特质。为今后走入策划界打下了坚实的基础。

    从工人到营销代表

    1994年7月，25岁的关晓东从大学毕业后分配到新疆八一钢铁集团基层车间工作，最初涉足社会的些许失落感让他学会了冷静地面对现实，学会进一步洞察经济社会发展现状，理想与现实的巨大落差反而令他安心于现实土壤和对周围环境的全面把握，从象牙塔到设备厂房的失落感令他在阅读和写作中继续发奋。

    巴斯德曾说：机遇总是光临那些有准备的头脑。1999年6月的一次偶然机会，他凭着在大学时获得的中国管理科学研究院市场营销学高级讲师资质，应聘进入了该企业的销售部门，成为一名驻外营销代表。从此有了走南闯北的营销实战机会，四处奔波于中国钢铁市场的业务谈判和产品促销活动中。

    抓住机会

    上天不负有心人，关晓东生命中的人生战略机会终于来临。2000年夏末，八一钢铁的企业决策层决定举办一个声势浩大的50周年企业庆典活动，借此提升企业的形象。当时，宣传企业的预算做出来大概要几百万元，而做为一个营销人员，他从实践工作中锻炼出来的洞察力敏锐地发现这个方案不太实际，于是他向上级提出了自己的策划方案。经过上面的不断研究，决策层认可了他的方案。这就是他的《“西域情·天山行--八一钢铁之魂歌舞艺术节”企业主题形象传播推广活动策划案》。后来，他的方案实施下来也才花了50多万元，效果却非常好，也为八一钢铁公司积累了一笔无形的优良资产。

    WBSA商务策划师、WBSA评审办专家郑辉海对关晓东的策划能力给予了高度评价，他说：“关晓东先生主持策划的《“西域情·天山行”企业主题形象传播推广活动策划案》，能从普通的企业庆典活动中走出来，抓住五十年一遇的机遇，把文章做足，关晓东先生的策划在客观上产生了化平凡为神奇的奇异效果。”

    多年的思考和积淀，使他在这一领域中发现了一个一见如故而又久未谋面的自我。将他推上了一条商务策划之路。

    随后一发不可收拾，接连又做过《八一钢铁企业形象识别系统--CIS全程导人形象战略策划案》、《八一钢铁营销渠道模式构建策划案》等为各类大中小型企业策划的各类促销活动、形象传播、品牌推广等方面的一系列案例，在业内产生了强大的影响。随着策划项目课题的实施推广传播，关晓东本人也在策划业内确立了他应有的地位。

    又上一层楼

    2004年，关晓东机缘巧合地踏进WBSA乌鲁木齐特许机构——乌鲁木齐天勤科技有限公司会同新疆人事厅人才流动中心联合举办的首期新疆WBSA高级研修班。这次研修班学习经历提升了他的思维能力。2004年9月关晓东正式通过世界商务策划师联合会(英文简称WBSA)中国总部专家评审委员会的严格鉴定，获得高级商务策划师的认证资格。

    2005年1月8日，关晓东在北京人民大会堂举行的首届中国当代名人论坛暨2004年度颁奖典礼中荣获“2004年度中国十大企划名人”称号。同年3月，关晓东又荣获“2005年度WBSA中国金牌策划专家”荣誉，其代表策划作品、商理和成长经历载入《金牌策划Ⅳ》。

    敢于做前卫的思考

    性格决定命运，冥冥中似乎有一种与生俱来的勇气支撑着他去追寻自己的梦想。他的浪漫诗情和奇思妙想，他的深谋远虑和全神贯注，都在他走过的每一步人生旅程点点滴滴中体现了出来，这也是他进行一系列企业策划活动的职业资本。

    关晓东属于那种遇事冷静思考，善于把握机会的人，在每一次人生的重大转折关头，他都能对自己做出正确而勇敢的抉择，无论这种抉择的环境多么令他感到困难。就如他选择退学选择做策划一样。尽管他曾经长期身处于循规蹈矩的传统国企环境，但他身上涌动的那种内驱力，却最终让他在商务策划领域中崭露头角。

    链接：

    WBSA：世界商务策划师联合会(World BusinessStrategist Association简称WBSA)是国际上唯一的全球性、公益性商务策划专家组织，1998年成立于中国香港，创始国别理事和常任顾问分别来源于加拿大、英国、马来西亚、中国、南非和美国等六国。

    WBSA的组织宗旨是全面挖掘、培养、服务、发展商务策划人才，全方位推动发展世界商务策划业，协助各国开展商务创新事业。WBSA官方网站：http://www.wbsa.com.cn

    （本文摘自《新晨》2005年第11期　社会文化-新晨人物）