即将出版的书之——

              使中国企业“上当”的韦尔奇

                                     ——GFT理论的实践应用案例

从1981年接任GE公司以来，这位传奇式的企业界人物，就以他超人的智慧和胆略，把一个当年只有120亿美元市场价值的公司做到1998年的2800亿美元，创下了历史性的奇迹！

这位小个子的GE公司前任CEO，有着太多的传奇色彩，太多的故事。

在韦尔奇接任GE的CEO前期，他的领导风格或他对GE的影响还受到了许多质疑，人们并不情愿接受他的变革思想，他所采用的方式也是强硬的试图转变人们的观念，结果他碰了壁。这位绝顶聪明的领导人，在结果不佳的时候，不怨天尤人，更不逃避，他把关注点放在了自身领导作风的改变上，拿出绝大部分时间来与人进行沟通，使人们乐于接受他的观点，支持他的变革，他终于成功了。他的思想深刻地影响着GE的经理人，事实也不断证明韦尔奇经营指导思想的正确无误。

韦尔奇的个性在GFT理论中，属于A0型思维类型，这个类型的人属于“摸着石头过河”的高手。有些类型的人也会“摸着石头过河”，往往结果不满意才知道做法有问题，A0类型的人却是在迈出一两步之后，就能感觉到做法是对还是错，及时加以调整，所以，做出的决定基本上都是正确的。

韦尔奇在相信自己的决策基本上都是正确的这个基础上，致力于如何使自己的团队跟上自己的步伐，明确自己的想法，他提倡坦诚的文化氛围，不拘一格的与员工们沟通，沟通、沟通、再沟通。把信息最大程度的透明化，让所有的GE员工都知道自己在做什么，将要走到哪里去，并勇于面对任何困难，绝不逃避！他痛恨当时大多数美国企业的管理方式，把简单的事情复杂化，使大多数人在管理面前如同“白痴”，管理成为少数官僚者的专利。

在他发起的一次又一次的变革中，GE公司的员工很快的跟上他的步伐，使GE公司在快速变化的市场上立于不败之地。

韦尔奇最成功的地方，是他在GE建立起非正式沟通的企业文化。公司上下，包括韦尔奇的司机和秘书，以及工厂的工人都叫他“杰克”。韦尔奇最擅长的就是提起笔来写便条和亲自打电话。

“一个经理人要有一颗更开放的心，过去人们总是认为经理人理当比属下知道的多一些，这种老观念已经不合时宜了。未来的领导者是提出问题、加以讨论、然后解决它们。他们依赖的是互信而非控制，因此管理人要做的是真诚坦率的沟通，领导人要成为部属的教练而非牵绊者。” 韦尔奇认为世界前进得如此之快，以至于控制变成了一种限制。

同教练所关注的焦点一样，韦尔奇在各种场合强调对人的重视，简直到了痴狂的地步。他把一半以上的时间用在与员工的相处上：“领导者不是在真空中领导，必须通过在组织内外与人沟通来帮助他们发挥自身的潜能，必须沟通再沟通。”

沟通无界限，企业内部透明度高，这也是A0型企业家的特点。

除了韦尔奇的管理思想与众不同，他的战略思维也是与众不同。不是第一、第二的业务统统不要；强化自己擅长的专业领域；调动资本快速并购以支持产业规模。由于韦尔奇的成功，中国企业掀起了一股购并狂潮，以为只要有资本金的支持，购并的企业有成长性、有规模就一定成功！结果很多企业惨遭失败！因为，他们忽略了GE公司的人才、管理机制积累以及资金积累的核心优势才是制胜的关键！

早在韦尔奇上任伊始,他对GE公司的核心能力就做了透彻的分析：GE公司有百年的积累，有雄厚的资金，有大量的人才，这个壁垒是其他小公司或积累不够多的公司无法与之竞争的。

在国外，对公司的实力评判有一个标准，就是你的公司做了多久，而不是你做得多大。越久的公司，就越有社会价值和品牌，为什么？这就是积累所致。但在中国，许多人梦想会有奇迹发生，不需要积累！不需要付出！也不需要时间！只要有资金通过整合购并就可以快速成功，中国的许多企业就这样掉进了GE的陷阱中，比如大声疾呼忘掉韦尔奇的唐万新。

积累，本就是A1或A0型企业家的天性所致，所以，当他们总结自己的成功时，不一定很清楚地意识到是这种积累给自己所带来的利益，或许这就是有些中国企业家上了韦尔奇的当的原因所在。