本月房龙网推出“异地购房月”，行程在网上都有公布，唐山团周周出团，山西和内蒙的购房飞机团每个周末都会来北京。为此，央视五次报道了这一事件，两次采访了我本人。相关的报道有客观的部分，也提出了一些质疑。

    其实，房龙网做这件事，是受潘石屹先生的启发，也可以这么说，是沿着潘石屹指引的道路前进。

    大概五年前，潘石屹和他的SOHO中国就开始关注异地营销的市场。2005年我曾经主持了老潘在太原开的客户答谢会，也就是说他那时候就开始收获了。此次答谢会，答谢的是建外SOHO等项目的业主。

    业界流传一句话：“潘石屹恨不得把楼盘送到山西煤矿的矿洞口”。房龙现在提出的口号就是“把楼盘送到矿洞口，把老板接到售楼处”。房龙的打法主要是通过人脉营销、圈子营销、活动营销、媒体营销，与当地的政府机构、行业协会、商会等合作，精准挖掘，有的放矢，找到近期有强烈购买意向的客群，并把他们运到北京来，在楼盘现场体验营销。

    我过去曾在山西太原组织过不少于五次的推介会和房展，后来觉得还是应该沉下去，所以提出了“上山下县”的思路，变空军为陆军，由省会下到县市。我们不仅把楼盘送下去，而且把客户接上来，全程陪护，直至成交。

    大家已经非常熟悉了我们的理念：三个负责，即由媒体对传播负责变为对传播负责、对营销负责、对成交负责。我们做这样的事情不是为了炒作，不是忽悠。成交是我们的唯一目的，成交就是硬道理。我们对每一个客户都说一直做到有成交为止。

    我们的商业模式与其他媒体不一样，我们和中介代理商也不一样。我们是媒体加渠道商的混合体。

    有人怀疑我们把外地的企业家运到北京来买房，会拉高房价，会托市，会炒高房价。这种担忧是多余的。

    未来几年，楼市总体来讲应该是调整市。房价大涨的可能性几乎没有，顶多是企稳罢了。一部分企业家的购买并不足以使成交量放大。当然，正如一位经济学家所说，现在买房就是对国家最大的贡献。

    请外地企业家来北京买房，符合国家刺激消费，拉动内需，稳定经济的政策。也是财富分配的一种方式。富人消费是对社会的贡献，钱花出去了，就会以各种方式分配到其他人头上。

    现在市场需要的是雪中送炭，不是锦上添花。多数开发商开始选择是活下来，而不是暴利。所以请富人们买些房子不是坏事。

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