一直都有媒体追问我，房龙网的北京万人购房团和其他机构或媒体做的团购有什么不同？我像祥林嫂一样反复唠叨，房龙网做的是精准团购。

    所谓的万人购房团的“万人”，指的是数据库，真正的购房行动做的确是相对小众、精准。

    “精准团购”有几大特征：

    比如规模，每次30到50人，顶多不超过100人。这是充分考虑到开发商及代理商的现场接待能力。通常的楼盘售楼处能同时接待的客户就是十几组，以每组两三人来计，也就是二三十人。这样才能进行深度有效的沟通。这种沟通是成交的基础。

    比如客户积累时间，通常为半个月。时间太短，积累不到有效的目标客户；太长，又没有新鲜感和紧迫感，容易被淡忘。

    又比如积累客户的方式，房龙网采用线上与线下相结合。众所周知，线上的客户及网民相对年轻活跃，但也存在群体比较单一的情况。房龙也同时看重线下行业数据库的资源，通过圈子、人脉、活动等方式进行召集。这样的人群结构会更丰富，购买力也会更强一些。

    又比如前期的沟通，房龙网会对团购人群的需求进行深入摸底，对区位、户型、价格、优惠、房源等等详细摸底，做到信息对称。

    又比如成交目标，房龙目前大致追求10%的成交量。也就是说，去三五十个人，成交三、五套已经是很不错的业绩。

    我们发现在现在的背景下，成交一套房都挺难，除了开发商大甩卖之外。

    房龙网认为团购正在走向专业化，是科学不是忽悠。不要太相信动则几个亿的团购成交量，不要太迷信几千人到现场。

    据中房报的一篇报道说，有的楼盘开盘，不少媒体都放了易拉宝，个个都说自己的媒体给这个楼盘带去了几千人，成交了几个亿。如果几千人到现场，草坪会被踩坏，样板间会被挤坏。还有一些开发商反映，现场的插花、烟灰缸也被顺手牵羊。

    因为房龙在探索的是一种新的与成交量挂钩的商业模式，所以我们做的与大家都不太一样。房龙网会在2009年继续做好精准团购这篇大文章。

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