本刊记者：在网络媒体飞速发展的时代，有许多专家预言传统媒体的阵地在一段时间内会完全失去，传统媒体本身也会完成其历史使命，从而被网络媒体所取代。您认为在当前传统媒体需要如何应对网络媒体的挑战？

    肖勇：应该说现在还是传统媒体和网络媒体的互动共荣阶段，没有谁打倒谁，不存在谁取代谁。面对网络媒体咄咄逼人的势头，传统媒体的生存和发展空间受到了挤压，这是不争的事实。但是必须承认，最好的原创新闻，最好的原创内容以及最优秀的传媒人才，主要还是在传统媒体。网络主要还是强在工具和手段上，更多的体现了放大器的作用——尽管网媒的原创近年来已经有了长足的进步。

传统媒体要应对网络媒体的挑战，还是要把自己的原创优势和资源优势发挥出来。

因为有了原创，有了这些最优秀、最有价值的原创作品，相当一部分读者才会选择对传统媒体的依赖和坚守。

    所谓资源优势，就是传统媒体的权威地位，主要包含两个部分：一个是优势背景，一个是特殊资源。广告主也不可能绝对地只以发行量或流量为标准来投放广告，同时他也会十分看重自身形象的发布平台的品牌及形象力。

    传统媒体的营销创新非常重要，尤其是活动营销（事件营销）、版面创新、客户锁定、人脉营销等方面。我曾在《报战——中国房地产媒体营销100案》、《引爆地产——“活动营销”经典记录》、《地产媒体战——中国房地产媒体营销实战方略》等书中谈到过媒体创新营销的上百个案例和十二大军规。尤其是十二大军规，被许多房地产营销机构及教学研究机构作为培训教材。在此我把十二大军规列举出来：新闻开路——抓住新闻事件中的商机；活动领舞——让市场热热闹闹；集中投放——锁定客户，打击“分散主义”；饱和攻击——源于海湾战争的理念；精确打击——源于科索沃战争的启示；片区整合——团结起来，争取更大的胜利；发榜排名——推举“江湖座次”，掘金“数字经济”；会展联动——傍“大场面”与“在场意识”；深度策划—— 一楼一策，引爆概念；立体服务——要做一些不赚钱的事；团队作战——创造力•战斗力•竞争力；合纵联横——广泛合作，借力借势借脑借人。

本刊记者：2008年以来，全球性的房地产业处于低潮，世界经济形势也是严峻异常。在这样的大环境之下，房地产传媒如何才能杀出一条血路呢？

肖勇：房地产传媒要想在这样严峻的大背景之下杀出来并能坚强地活下去，关键要有灵活的策略。

房地产传媒要转变思想。此前的相当长的时期，房地产传媒只对传播负责，即算完成任务，即可高枕无忧；现在在这种低谷时，它要跟客户站在一起，要多从客户的角度思想问题考虑出路，要为营销负责，要参与房地产的营销过程，所以丰富多彩的活动营销、事件营销必不可少。

同时，房地产媒体要参与房地产商的价格战，参与降价促销，为他们出谋划策、推波助澜，尽快把房子卖出去。

从媒体自身来讲，价格策略也要灵活，因为房价大打折扣，广告价格也不必过于坚挺，例如可以采用捆绑销售、批发优惠、一客一策的方式。广告换房也是一个可取的办法，关键是换来的房产要有出路，最便捷的方法就是折上折，优先卖给媒体员工。

此外，利用媒体读者群、数据库，组织团购活动，帮助开发商消化特价房，也会受到房地产商及购房人群的欢迎。

本刊记者：我们知道，房龙是2007年成立的，房龙网是今年上线的，算起来房龙也属于起步阶段，刚进入房地产网络传媒不及。请问您为什么要做房龙？

    肖勇：主要感觉房地产网络媒体的创新还有空间借鉴。虽然有几个走在前面的房地产网络巨头，家大业大，有声有色。但总的感觉这个行业所提供的服务还是相对单一，基本上还是做内容、贴广告的模式。

其实，网络的世界精彩无比，能有多种方式和手段跟房地产营销结合。所以房龙网就以房地产网络营销整合商的角色面世。

中国有5万个开发商，起码百万人口的城市有上百个，每年卖3万亿的房子，可以看出这一行的机会非常多。

    另外从个人选择上来说，我已经经历了两个阶段，即传媒职业经理人到合伙创业者，现在要成为第三个阶段——创始人阶段，实际上就是一个核心创业者阶段。这个阶段，因为我之前没有经历过，所以更有挑战性。

    本刊记者：核心创业者阶段，创建了房龙网，一年多的时间过去了，房龙网风生水起，令业内侧目。那么请问肖总您是如何运营房龙网的？

肖勇：房龙的运营，主要体现在与现有主流网络媒体的差异化。现有的主流网络媒体，有不少发展的很好，在很多方面做得不错。对此，房龙网要深入学习。但是更为重要的是，房龙网要打出自己自身的一些牌，形成独特的核心竞争力。因为市场太大，机会很多，即便是巨无霸也不能在所有领域全部胜出，不可能在所有领域都有压倒性的覆盖。房龙有能力在某一方面胜出。

所以现有房龙网推出的产品和服务，主要是基于房地产网络媒体平台的在线营销服务（网上售楼处）、网络团购（万人购房团）和网络广告，以及搜索结果管理（与百度合作）、网络舆论管理（口碑传媒）、线上线下互动营销（活动营销）、高端网站制作和数据库精准营销等。

    这些产品都是开发商需求的。现阶段房龙网最突出的是两项工作，一是突出在线营销服务，也就是网上售楼处，二是主抓以万人购房团和房龙卡为标志的团购服务，探索出一条中国房地产的携程模式，简单来讲，就是让购房者享受会员价，还有折上折。房龙网的收益与成交挂钩，为开发商的传播负责，为开发商的营销负责，为开发商的成交负责。

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