向客户展示他的对手，绝对是一个有效的营销方法。我试过。

　　没有人不关心不在乎他的对手。我们都有这样的体验，开会时大家有些疲倦了，这时要说一说对手的事儿，从主持人到最高负责人包括全体与会者大都会打起精神来，注意力集中起来。

　　你死我活的竞争态势下，在对手面前不会手软的。华为为了对付旧部李一男领导的港湾网络，内部成立了“打港办”，最终将对手收编了。地球人都知道，当年万科“海盗计划”的核心目标是中海。

　　所以，对手之间，凝结了极大的“仇恨”，不关注、不在意才怪呢？

　　地产商的对手是谁？从企业层面看，是量级相当或相近的品牌，如万科VS中海；从项目层面看，是同一区域内，定位相近的楼盘，可能是你的邻居，也可能在马路对面，或者更远一些。

　　向客户展示他的对手，展示对手的什么？

　　展示对手的广告；

　　展示对手的网站；

　　展示对手的BBS（业主论坛及相关业内论坛，访问量、发贴量及代表性言论等）；

　　展示对手的新闻报道、专题、直播等；

　　展示对手的搜索结果（数量、排名等）；

　　展示对手的线上线下SP活动；

　　展示对手相关人士的博客；

　　……

　　请相信，客户的心往往会被抓住。

　　请相信，客户很可能会坐不住了，采取相应的行动。

　　人们的潜意识当中往往有一种”你做什么，我也做什么”的跟从心理、模仿心理，或者有一种被触动、被激怒后的应战心理。更重要的是，不能让对手独美——你做什么，我也做，把你比下去；你在哪里起来，我在哪里把你打下去；你选择的平台和方式，我也选择，不能让某个群体的受众只接受到你的信息，你拥有话语权而我没有……

　　也就是说，客户的对手的选择，影响着客户的选择。客户的对手选择了搜房，客户不会无动于衷，要么同质化，要么差异化，也要与搜房做点儿什么。

　　曾经遇到这样一个案例，某位客户看了竞争对手在搜房做的网站，很受刺激，当即下令要做一个比对方更好的、更高级的。当然，付出费用也更高。

　　一般来说，你的客户的对手投放了多大量，你的客户的投放至少是同一量级，甚至更多。

　　我们要研究客户，也要研究客户的对手。如果对客户的对手的情况我们知道的比客户更多、更细，商机就来了。

　　不管是敲山震虎也好，声东击西或者声西击东也罢，让“客户——对手——对手的对手——对手的对手的对手……”这一客户链条环绕着媒体，媒体的生意就会越做越大。