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我一直认为,搜索是网络的网络,网络的门户,网络的引擎,是互联网世界的"霸权主义者”。
搜索改变了世界,改变了互联网,也改变了许多人的行为方式。
因为搜索是一个傻瓜相机式的工具,普通人容易掌握;因为搜索让不少人感到新奇、有趣,他会执着地忠诚地追随,所以我坚持认为,很多情况下,网络营销是从搜索开始的。
而且,是从搜索自己开始的。
大家不妨可以试一试:找一个不上网的人,或对网络没有什么感觉的人,在网上搜一搜他的名字,他家里人的名字,他的单位,他的同事……很快,他的兴趣会被激发起来。
网络营销之所以会遇到不少障碍,很大程度上是因为供需双方不在一个层面上、一个语境(网络层面和网络语境)里对话。可能,只有搜索引擎能把双方的距离拉近,找到共同的话语。
我经常会遇到不上网的地产老总,怎么办?搜!先搜他的名字,他的企业,他的楼盘,再搜他的朋友以及竞争对手,也包括企业家、企业和项目,看看谁搜的东西多,谁在网上的知名度、美誉度更大,谁的影响更大……如果他的情况还不错,就会挺得意;如果差距大了,脸上就会挂不住……
每个人都会有好胜欲、表现欲、自恋倾向和占有欲(哪怕是对资讯的占有),在朋友圈都如此,更何况竞争对手了。
老潘和老任2005年还PK过一把呢。因为老潘更娱乐化,所以他的搜索量一直是高于老任的。但风云突变,有一阵老任也上升得很快,大有赶超之势。老潘急了,一查才发现,原来老任直言只给富人盖房,激怒了全国网友,神州内外网上网下骂声一片,搜索量急剧上升。后来,博客火了,老潘入博,如鱼得水,与老任又拉开了距离……老任坦言,玩博客玩不过老潘。
深圳有一家品牌地产公司在业内外形象颇佳,自我感觉不错。其负责媒体的经理人原先在网媒工作过,有一天他在公司老总面前演示对比了该公司与其他地产品牌企业的搜索量比较,结果比当地第一品牌差10倍!比另一位感觉上旗鼓相当的兄弟公司也差3倍!这位老总被震撼了,当即表示:要大力加强在网络的推广。
搜索引擎是一个神奇的玩意儿,网媒的营销人员要善于把它当作营销工具,至少每月向客户通报相关搜索结果,包括楼盘的搜索量及排名情况(本网媒资讯排名)、企业及老总的搜索量(搜网页、搜新闻、搜博客等)、竞争对手的相关搜索量以及各项数据与上月对比情况等。我相信这是客户非常看重的结果。
有人通过搜索找到了小学同学,找到了初恋情人,找到了多年不见的故旧……我们通过搜索能找到市场的机会点,找到客户的兴奋点。
经常搜一搜自己吧,搜一搜朋友,也搜一搜”敌人”,大家都会找到感觉的。