当今媒体间竞争日趋白热化，网媒也一样，从天上打到地上，从线上打到线下，从前台打到后台……有一点不容忽视，那就是起跑线上的争夺——岁末年初的签约战。

　　签约为什么那么重要？

　　一般来说，企业对收款十分看重，认为那是真金白银。其实，随着我们与国际惯例的接轨，才发现一个公司的签约也同样被看重，代表着企业经营的计划性、稳定性和市场预期。在一个规范而信用的市场环境中，签约额几乎相当于应收款额。

　　现在的地产商趋于成熟、理性，营销的系统性、前瞻性、计划性大大增强，先谋后动。不像中国足球队，凭着感觉打，打到哪儿算哪儿。

　　道理是明摆的，很多情况下，有计划就有钱（广告费），没有计划多半没戏。不仅大集团客户、品牌客户如此，不少中小客户也趋向于此。

　　所以，媒体要善于抢跑、偷跑，早动手签大户，签长约，力争赢在起跑线上。

　　从搜房的经验看，这样的年度（或半年度，起码是季度）协议大致有3种：

　　1、战略合作协议

　　适宜于与全国性的跨区域品牌地产商签定，主要是策略性、意向性的，相对”虚”一些，骨头和肉会少一些。因为是总部对总部签，由分公司执行，客户未必能预先报出准确的各个公司及项目投放量。

　　2、广告投放框架协议

　　适宜于与区域性的集团客户签定。客户一般会承诺一个年度的投放总量，但未必能马上确定各个项目的投放量及投放时间表，相当于双方先定个大框框，如一年投300万或200万，通常这是投放的底线。媒体会要求客户投放超过此数，并给予相应的优惠以及提供配套的延伸服务和增值服务。

　　2、广告投放协议

　　这种协议直接签明了客户投放的年度总量、月度分解计划，马上可以执行，比较而言最靠谱。

　　不管是战略合作协议、框架协议，还是广告投放协议，一定要记住，有协议总比没协议好。客户被一纸合同“约束”着，总会惦记这回事，只要不是奸商，都会尽可能执行。随着与国际惯例的接轨，各类协议的执行率会越来越高。

　　企业的每个阶段都有自己的中心工作。岁末年初，媒体应当调动、整合一切资源，主攻"年度签约”这一中心工作。各种公关活动、联谊、联欢、年度论坛、总评榜颁奖、专访、约访、贺新年等，都要围绕这一主题。

　　2005年底和2006年一季度，搜房北京公司掀起了一场“大签约”运动，结果签下了协议额度接近全年下达任务的50％。年底算总帐，果然大丰收。

　　一年之计在于春，甚至在于上一年之冬。