现在各行各业包括我军在内，都在强调走“精兵之路”，对劳动密集型不感冒，对人海战术颇有微词。

　　不过，我仍然坚持认为，在网络营销领域，甚至在传媒营销领域，面对北京、上海、广州、深圳、重庆、成都、武汉、天津、南京、杭州等较大的市场，适当的人海战术是必不可少的。而且，无论网络营销还是传媒营销，都被国家工商总局定位为技术密集型行业，其人才绝对不是劳动密集型的，没有较高的素质是拿不下来的。

　　前文所述的“长尾理论”也从一个方面证明了人海战术的必要性。市场太大，客户太多，没有相当规模的营销团队，根本跑不过来。缺位的后果很严重，以北京这样的公司来衡量，少跑1个客户，公司的收入可减少几十万，10个呢？100个呢？简直是天文数字！

　　并且，现在的客户对服务要求很高，如果人手不够，服务品质肯定下降，客户的不满就会转化为投放量的减少。这同样可怕——不能一边辛苦地开拓，一边又轻易地丢失。想一想海尔、三星、通用汽车等等，卖一台产品，需要多少售后服务人员支持，遍布全国、全世界。

　　所以，没有人海战术，就没有客户覆盖面和市场占有率，精良的营销服务也无法保证。

　　和市场可能的丰厚回报相比，人海战术的人力成本还是不高的。而且，人海战术还有利于发现、培养、储备营销人才。

　　如果人海战术讲的是”面”的拓展，精耕细作说的就是“点”的挖掘。也就是说，媒体既要广种，也应厚收，提高单产，而不是广种薄收，更不是窄种薄收。把面扩大，把点放大，点面结合，胜算就大。

　　怎样提高单产，尽可能让每个客户在媒体上的投放最大化？搜房的经验是加强公关、策划和服务，以情感营销、技术营销、媒体营销、活动营销、线上线下互动营销等共同营造令人信服的广告传播效果，来赢得客户的信任，维持并追加广告投放，从小单到大单，从短单变长单，从单一项目到集团项目，从区域到全国。

　　我把这种精细挖掘客户的模式称为“长相守”模式。我认为”长相守”模式更适合于房地产网络广告经营。

　　在楼盘的销售周期（一般为半年到1年）内，网络广告应当是细水长流的，天天有资讯，周周有高潮，月月有续约，通过广告辅以楼盘详情、新闻、BBS、看房等，维持着楼盘对外的信息发布平台（相当于官方网站），维护并提升着楼盘在网上及现场的人气及热度，保持着楼盘在业界及网民（客户及准客户）之间的话语权……网媒与客户“长相守”于一个营销目标之下。

　　“长相守”关键在于“长”，在于续约。如果十个客户在1年内与网媒月月投放，每月投20万，全年240万；每月投10万，全年120万；每月投8万，全年约100万，每月投5万，全年60万；哪怕每月投3—4万，全年也有35—50万……何况，只要感情好，服务好，效果好，每月3万可变成5万，5万可变成8万、10万……每个客户几十万、上百万，几百个客户呢？所以搜房北京2006年能做1个多亿，“长相守”模式立了大功。

　　而报纸的房地产广告经营模式更像“一夜情”：在开盘、封顶、优惠等节点上猛轰一把，集中火力，几十万、上百万广告费砸向市场，饱和攻击。过后，则趋于平静，楼盘在报上露面越来越少。

　　在传统媒体的广告投放停下来后，网媒一般不会停，哪怕水波不兴，平平淡淡。楼盘销售信息总得有个出口，最合适的是网络。

别看“一夜情”来势汹汹，阶段性效果惊人，但一年下来算总帐，“长相守”的网媒总收入未必就比“一夜情”的报媒少。

　　总结起来，我们的思路越来越清晰：人海战术加上精耕细作，媒体所向披靡；而媒体与客户的“长相守”模式要优于“一夜情”模式。