仅有总经理是不够的。

　　分公司总经理之下，营销线还应有层级，以搜房北京公司为例，其层次为：销售助理——客户经理——高级客户经理——营销副总监——营销总监——副总经理——总经理（考虑到媒介特点，客户经理也称媒介经理）。

　　在这条线上，有一个环节挺关键：营销总监。

　　根据搜房的定义，营销总监既是销售尖子，本身具有较强的销售能力，又是营销团队的负责人，能带好一个团队（5—10人），在公司的营销环节起着承上启下的作用。

　　营销总监的主要职责包括：

　　1、组建营销团队

　　2、寻找客户

　　3、制定并执行销售计划

　　4、客户关系及客户服务管理

　　5、考核团队员工

　　6、营销策划

　　7、培训团队员工

　　8、大客户开发与维护

　　管理专家对营销总监的性格要求有一个归纳：

　　灵敏的，而非迟钝的；

　　现实的，而非幻想的；

　　创造的，而非守旧的；

　　主动的，而非被动的；

　　乐观的，而非悲观的；

　　敏于观察的，而非熟视无睹的；

　　冷静的，而非冲动的。

　　还有关于营销总监的10大素质元素的说法：组织领导力、决断力、冒险精神、负责任、牺牲精神、百分百参与、诚实、自我表达能力、创造合作伙伴（团队精神）、发现——解决问题的创意力。

　　作为团队的灵魂，营销总监要有高昂的斗志，充沛的激情，战斗在第一线，影响团队，示范团队，激励团队。

　　由于业绩压力大，考核严格，市场竞争惨烈，管理强度大，所以营销总监要有超强的心理承担能力，能上能下，举重若轻，否则就会倒下了。

　　把女人当男人用，把男人当牲口用；进去是单身，出来还是单身，进去是已婚，出来变成单身……这些形象的说法很多说的是营销总监。

　　营销总监还要有牺牲精神、奉献精神，在市场该抢则抢，在内部当让则让。有所得必有所失，有所失也应当有所得。

　　在搜房，实行”全员营销”和扁平化管理，要求营销总监参与大客户的拓展与维护，确保这些对公司收入有决定作用的重点广告源在搜房的份额。

　　所谓营销“梦之队”，指的就是营销总监的群体和他们领导的团队。

　　几乎在任何公司，营销总监都是副总经理甚至总经理的当然候选人。

　　所以，营销总监是职业生涯的重要台阶。

　　对公司而言，发现、培养营销总监至为重要。

　　我们是追求完美的，但人无完人。营销总监在哪里？就在我们身边，把那些业绩好的人提拔起来。

　　从外部引进也是个办法，前提是严格考核，业绩说话，起始定位不宜过高，逐级提拔，否则定位高了也会降下来。

营销总监来源于市场，是打拼甚至血拼出来的。我们不用拿着放大镜或望远镜去找，从身边发现，去市场发现。