卖点很重要，所有产品总会有卖点的。昨天有一个小伙子问我，他想卖他家乡的土特产，是干货。我说这个东西你不能卖的，这个东西一卖就卖死掉了，因为你在卖别人也在卖，你觉得我把干货拿出来放在淘宝上卖，现在网上没有，只要你一卖别人都拿上去卖了，结果到淘宝上去查早就有人在卖这个东西了。所以，我说你要卖这个东西，要把这个东西卖成什么东西来卖呢？把它变成粉沫、饮料、泡制成酒，要改变这个东西的形状和特性，你直接把原材料放到网上卖的话，就是他也有，他也有，他也有。

       还有做袜子也是一样，我有一个学生做袜子，他准备专门开一个店卖袜子，我就问他你准备卖什么袜子？他就想，袜子很多了。我说，你一定要找出一个细分的市场，找一个有卖点的袜子卖，要么做老人的，要么做年轻人，要么做儿童的，后来想来想去做了两种袜子，第一种做专门有静脉曲张的人的袜子，有很多人有静脉曲张，套了袜子就好了。还有一个就是做那种袜子底部有按摩穴位的，因为这双袜子有人体部位按摩的图形在上面，这个袜子可能就好卖。所以，我们一定要找到一个卖点，就是你这个东西要找到跟别人不一样的地方，你的东西虽然是消费品，一定要找到跟别人不一样的地方。 

       过去有一个最好的例子，在火车上有一个杯子，过去的杯子光秃秃的，后来又个人想了一个办法，在杯子上面写了铁路沿线的名称，这个杯子买的人就多了。所以，你要有差异化、个性化的东西，我自己在互联网也买了一个杯子，这个杯子里面的水只要超过45度，上面贴的照片人就会出来。我为什么要买这个东西，我就把自己平时的照片用QQ发给他，他就帮你印在杯子上面，这个水超过45度，这个照片就出来了，你光卖这个杯子是没人要的。这个杯子上面一定是个性化、差异化的东西，这就是卖点，卖点是非常重要的。

       卖任何东西一定要有卖点，比如说我问李先生你这个东西到底有什么特殊的地方？你说，我这个东西的特点就是比别人价格便宜，你就死定了。就是说你卖的东西一定要找到一个跟别人不一样的差异化，才可以去卖，绝对不能人家是什么你也是什么，这叫硬百货，硬百货只有一条路就是价格战。比如说，我大姐是西门子公司市场部公司的经理，我去开一个网店，因为我大姐是西门子公司的市场部什么经理，我可以拿到便宜的货。你记住你想错了，在互联网上做生意不能光凭想象，你想到的都是错的，你没做凭你现在的想象的都是错的，你能想到的都是错的。所以，你们一定要怎么样？按照我们今天多位老师，我相信以后有很多业界比较优秀的老师讲，我今天告诉你，你以后卖东西绝对不能跟你的亲戚朋友说，我的东西卖最大的特点就是卖的便宜，这样你都不知道为什么死的，就是因为这句话死的。你不要认为便宜，便宜是大集团干的，不是你干的活儿。京东、凡客可以说便宜，就可以降价卖，你不能便宜，你便宜连吃饭的钱都没有了。

你找到一个卖点就够了

我的网上生意经（课堂速记四）

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