开发商应该勇敢面对现实

                          /任远

遇到一个开发商，在一个小镇，人口不足三万人，却开发了近6万平米的商业，目前均已封顶，外立面即将出现，可到现在为止，还没有上市宣传，也没有上市招商，更谈不上上市销售。

见到开发商，很是自信，说了一大通这里的前景，说这里镇政府规划是三五年要成为二、三十万人口的城镇，七八年可能会成为百万人口大城市，未来前景不可估量。

我笑了，这是我遇到的最大胆的开发商，在一个什么都不是的小镇上敢如此的开发房地产，真是“胆大包天”！

我问他几个问题：

1、你是现在卖还是三五年之后或七八年之后卖？他说现在卖；

2、你为何在现在才考虑销售，早干啥去了？他说我们也知道错了，所以想找专业策划公司帮忙；

3、你有什么预期，想卖多少钱？他说这个不定，不能太高，但也不能太低；

4、你是准备招商先行还是销售先行？他无语；

5、你还需要招商吗？他说大商家都不会来这里；

……

会谈中，开发商屡次插话，一直说这里未来如何如何好，一旦我们提出问题，他们就像结了他们伤疤一样急不可耐的转移话题！

我感到很可笑，按照他的理论，中国任何一个村镇都可以大力搞房地产开发，因为十年、二十年乃至五十年之后，很多村镇都可能是几十万人口乃至几百万人口的大中型城市。

最后我告诉他，做商业地产，你一开始就错了，盖完房子才考虑销售，你犯了大忌，商业业态业种定位你没有考虑，招商你没有考虑，商业规划设计毫无章法，现在改造起来难度太大，如果还停留在空想未来的阶段，未来的销售将会举步维艰。

此外，你千万不能上来就销售，不管与谁合作，那些建议你上来就宣传销售的公司都是忽悠你的，如果你还按照住宅地产开发模式来销售商业，你成功几率为零，而一旦失败再想扭转过来就比登天还难了，一定要谨记商业地产的开发销售的十字真言“一鼓作气、再而衰、三而竭”！

最后，你太超前，不成先驱即成先烈，大多经验表明，先烈可能性更大吧！因此，你的期望值不能过高，要落地来考虑问题和解决问题，如果期望值太高，没有任何一公司能够做到！

站在未来做未来，是大多数开发商的通病，只有站在未来做现在，才有成功的可能，但愿这类悲剧不再发生或少点发生。