万事不具备东风来了怎么办？

                                  /任远

     “万事俱备，只欠东风”用来比喻东风的重要性，但很多时候，万事还不具备的时候，东风就来了，怎么办？笔者借以前操盘的漯河新天地，来做一下分析：

            营销背景：171亩土地经过招拍挂已经拿到，项目规划已经初步确定（拿地前已经开始签约北京五合国际着手设计），公司各部门还没来得及组建，售房部还来不及建造。但当时项目对面一个大型商业地产项目——中汇广场正在认筹，据可靠消息认购已经突破一亿元，如果春节后解筹并签订正式合同，那么这些客户就再也会不来了！

   难点：没有销售中心、没有销售员，如何与万事具备的竞争对手竞争？   

   营销攻略：为了从虎嘴里抢肉吃，公司开始了惨烈而直面的竞争策略，短短一周时间，铺天盖地的广告已经通过各种渠道侵入漯河35万市民的心中！经过一个月的蓄客，公司果断在元月29日举办认购，为了配合销售，公司临时从外地借来销售员进行现场签约，至此，销售员没有和客户见过面，购房客户不知道公司具体地址，更不知道开发商真实背景，所有这一切都是靠媒体广告和客户进行交流逼迫完成，认购当天，奇迹产生了，当场签约客户192名，其中有一半以上均是竞争对手中汇广场的已签约客户！

•         感悟：营销战机就是营销战绩，抓不住好的营销战机，事倍功半，而抓住了好的营销战机则事半功倍。很多时候，并不是我们万事俱备的时候东风就来，而是很多都不具备的时候东风就来了，这个时候怎么办，借还是不借？唯有冲上去，创造一切条件也要借一把“一年才一次”或“一辈子才一次”的东风， 不然，当我们错过去了，就很难再有了，或许是一辈子都不能再现了！