产权酒店失败的八大原因

        ——任远

如果你在网上搜索一下“产权酒店”，会发现太多关于产权酒店的报道，但大多都是负面的报道，说产权酒店如何的骗人、如何的失败，大多数开发商和投资客户看后都庆幸自己没有涉足产权酒店。

果真如此吗？产权酒店就没有成功的案例吗？产权酒店是否就不能投资呢？

要想回答这些问题，我们需要了解一下产权酒店为何失败？

(其实，产权酒店大多是成功了的，只不过只有失败案例的被报道出来放大化了，所以人们看到的大多都是失败的案例。)

为什么会失败呢？

依笔者近年来对产权酒店的研究和操作，总结有以下8大原因：

1、选址出现问题。这里面，一个是城市选择问题，一个是在某个城市里面的地段选择问题。一般旅游级城市和城市的成熟地段或者发展方向区域做产权酒店，成功几率较大，反之，则操作起来难度较大。在城市选择方面，无论是一二线城市或者是三四线城市，亦或是县级市都可以做产权酒店，也就是说，只要有正规三星级以上酒店出现的城市都具备做产权酒店的条件。

2、档次定位问题。定位要考虑要做的产权酒店周边竞争酒店，最好做差异化，很多产权酒店看着周边都是三星级四星级，就脑袋一拍，搞四星级、五星级产权酒店，配套都是按照星际标准配置,如游泳池\健身房等,最后由于客群消费力不足而失败。在现在的一些三四线城市，最好做的产权酒店是经济型酒店和商务酒店，而高档的星级产权酒店则不太适合。

3、客房太多问题。如一般的经济型酒店最适合的房间数量是150套左右，可很多开发商为了实现高利润将整栋楼都当作产权酒店卖掉,不管是300套还是500套以上，最后当然会出现问题。

4、售价太高问题。一些开发商在销售的时候，听不进策划公司忠言，将价格肆意拔高，最后虽然销售出去了，但由于价格太高，房间运营时候价格一定，投资回报就无法保障。因此，在价格定位问题上一定要慎重，要根据未来的运营客房价来倒推售价，否则，失败就一定会不期而至。

5、策划水平问题。很多策划代理公司，并没有酒店运营的专业人才，只靠忽悠式的广告手段将楼盘销售出去，而等代理公司撤场交给专业酒店管理公司的时候，大量的问题就出来了。因此，考察一个产权酒店策划代理公司一定不能看其以前的住宅策划如何如何，而要看其是否有专业人才和成功案例。

6、后期运营问题。很多产权酒店在销售的时候宣传和某某国际酒店管理公司合作，但真正到经营的时候就成了自己的物业公司在经营管理了，而前期宣传的莫某国际酒店管理公司只不过是个顾问，开发商用个名字而已。再这方面，广大的投资者一定要慎重，要综合考察开发商的信誉和开发实力。

7、开发理念问题。很多开发商在做产权酒店的时候，只考虑融资，而将自己运作的产权酒店真正做起来的想法几乎没有。这样出来的产权酒店及其危险，在规划设计以及销售方法和后期管理上，基本都是一抹黑，售完也就宣告结束。这样的产权酒店，如果不失败，那才叫神话。

8、专业配合问题。会销售的策划公司不懂酒店运营，自然无法科学合理的给酒店进行精准定位，特别是价格定位；而酒店运营公司基本不懂销售，因此，大多都被开发商和代理公司忘之脑后，即使有所表现，也仅仅是个顾问的名字而已。因此，前期策划销售与后期酒店运营就出现了严重脱节，一般来说，这样的产权酒店运营成功极为困难。

当然，失败的产权酒店还有其他的问题，但不管如何找寻，都脱离不了以上8大原因，要么是一个原因要么是几个原因的综合。

注:以上观点感谢中原酒店地产第一人——申永磊的无私分享。(本文价值百万,免费分享)