当前楼市下需要新思维

         ——任远

沧海横流，方显英雄本色！

当前的楼市环境下，老思维、老办法、老套路已经很难奏效了，必须往脑袋里灌输新思维！

对于开发商来说，需要战略抉择，在观望的时候看看自己有没有资格观望，如果连观望的资格都没有，趁早还是生存为主，把那些赚多赚少的思维变成赔多陪少的思维，考虑问题要朝最坏处打算，而不是人家乐观你乐观，人家悲观你还乐观，一定要把脑袋用双氧水好好洗洗，用一种崭新的头脑来思考问题。

对于营销者来说，要在开发商资源基础上进行营销，以前的那种靠广告把房子卖掉的时代已经远去了，现在需要的整合营销，不单单需要好的创意，还需要开发商各个部门的通力合作，现在单兵作战的营销基本不管用了，如果各种条件不具备，一切营销都可能付诸东流，有时候，并不一定是营销思路不对，而是各种配合没有到位或者执行力度不够。谈到执行力，现在是大讲执行力的时候，在市场好的时候，我们的营销执行可以“偷工减料”，但在市场恶化的今天，必须是“荷枪实弹”，不能有任何侥幸的心理，永远都要百分之百执行，这样才能带来百分之六十或者百分之五十的结果，如果现在执行都是百分之六十或百分之五十，那带来的结果只能是百分之十或者百分之十以下。

对于新开发的楼盘，由于是箭在弦上不得不发，那就要精准的定位，在产品研发、客群定位、成本核算等方面要多下功夫了，那种抄袭06年、07年的畅销楼盘的产品做法已经不行了，以前的客户思维是盲目的、是恐慌的，而现在客户的思维是理性的、不急不慢的，因此，这个时候更应该研究客户的需求，只要处处想到客户，处处为客户创造价值，研制出能让客户心动的产品，客户才会买账，因此，越是这个时候，越需要创新，以前老套的思维该丢掉了。这一点，尤为重要！有很多开发商认为现在楼市不好了，价格下降了，总想在成本节省方面下功夫，以为这样楼面价低一点就可以卖掉了，因此，在规划设计、景观设计、配套设施等方面都不再追求品质、细节，而是追求容积率和低成本。错的，这绝对是错的一种思维！市场好的时候，市场容忍你有这样的想法或做法，但市场不好的时候，如果你还这样考虑，注定要被市场像遗弃其他楼盘项目一样被遗弃，我想象不到更好的结局。因为，你的思维是大多数开发商的思维，你的做法都是大多数开发商的做法，如此一来，你都没有做出让客户心动的好产品，没有让客户觉得你是在为他们创造价值，有哪个客户会真的买你的帐？

金融危机会让我们变得成熟，当市场变化了的时候，我们的思维也要像变色龙一样变化，而不是一成不变。一切都是操之在我，不要再把重点寄希望于外因，如中央救市等，那是最愚蠢的行为。