房子卖不出去，多半是人为的原因

                 ——任远

经过最近的市场探路和本阶段的实地工作，发现：

房子卖不出去，不是因为市场的原因，而大多数是人为的原因。

因为售房环境不好，大多数开发商选择的是消极等待，而不是积极应对。

表现在：

1、工程形象不再重视；

2、产品细节不再重视；

3、员工培训不再重视；

4、营销方案不再重视；

5、执行过程不再重视；

6、公司战略不再重视；

大家都在唉声叹气，都在埋怨市场，都在期待政府救市，都在期待房价再次大涨房子再次热销。

唯独少了对市场的精准判断，然后采取积极主动的营销策略。

本人最近操作一个楼盘，制定了一个详尽的促销方案，在执行过程中被开发商多方消减，好多方面都没有达到要求，该需要的销售物料都没有到位，充其量也就是执行了我完整方案的60%，即使这样，近几天的业绩也都不错，每天50——80组来电，10—25组客户来访，每天都有几组客户成交，并且有了一部分团购客户。

这充分说明，市场是实实在在存在的，只要有符合市场的产品和采取正确的策略，就能取得阶段性的成功，说市场不好的都是在为自己的无能找借口。

我始终相信，没有淡季的市场，只有淡季的思想。

当楼市大环境变化的时候，我们的观念也要适时的变化并采取对策，而不是还按照老本本办事。

目前的市场，依然有着庞大的市场机会。这个时候，需要我们练好内功，积极主动的考虑战略，制定好销售政策，做好销售服务工作，不急不躁，不折不挠，心平气和，如此，销售量可增也。