一个地产项目，不同的策划公司或行家，定位会千差万别，完全相同的寥寥无几！

那么，到底哪个定位方案是最好的呢？

这个谁也不敢保证，最终落个“定位徘徊症”。

 

这个病症在恋爱学里也有提及，即：如果你想和世界上所有的异性谈一次恋爱，然后再选择最好的一个结婚，那么，你永远也就不可能结婚了！

定位亦是如此，没有最好的，只有在一个阶段一个特定环境下最适合的。

 

最近参与一个商业项目，许多策划公司参与提案，一个公司一个定位，前前后后定位有20余次，到现在房子都盖好需要招商营业了，定位还没有定下来，最重要的是房子还没有卖掉一套。年初定的目标是销售1.5万平米，实现3.2亿销售额，到现在半年将过，前面是7、8月份烈日炎炎，如何完成目标成了整个公司头等难题。

 

定位确定不下来，工程停滞、铺位划分停滞、销售停滞、招商停滞，宣传推广停滞——在没有明确定位的前提下行动，无异于盲人骑瞎马，夜半临深池，危险！

 

那么，怎么办？

如果每一个项目都找100个策划公司来定位，那每个项目也需都会有100个定位方案。那么哪个是最好的，如何来判断定位的科学和准确呢？

 

我想，总得有个标准。

看一个定位是否可行或者科学，首先要考虑其是否符合公司的发展战略，而不是要考虑其是否均好；其次，要考虑的就是这个定位对实现公司发展战略目标的难易程度，而不是要考虑其最有利于招商或后期经营。

如果这两个大的方面把握住了，定位的问题也就迎刃而解。

 

那么，谁可以把握这两个方面呢？

第一个是公司的高层领导，第二个是策划公司或公司的操盘手。

 

第一个问题好解决，作为公司的领导对战略的把握那是第一位的，因此，这个方面也不成问题，不应该成为阻碍定位的障碍。

那么，真正阻碍定位的问题就出在了第二个方面——策划公司或公司的操盘手。一牵涉到第二个方面，难题就出来了，哪家公司的方案更容易实现公司的战略目标？似乎谁都可以口头保证但无法书面保证。因此，真正的难题也就出在公司的操盘手或者公司高层能否练就一番火眼金睛慧眼识珠，这就又把问题的皮球踢向了公司高层领导。

 

从这个方面来说，真正的策划高手是开发企业的高层领导，他们决定着定位的好坏和快慢。因此，说哪个策划公司多牛多牛都是在胡说八道，没有开发企业的签字认可，再牛的策划方案都会胎死腹中！

 

策划公司高层领导的智商和贪欲是决定定位是否科学和落位的第一因素，这就是我前面所有文字的结论！